第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你
第495章你是核心供應商，所有人必須遷就你(第1/3頁)
柳易繁閉上眼睛，深吸一口氣。
你是躍動新工的ceo，你有你的責任。
b輪投後，周開飛在躍動新工品牌運營的股份占比19.7%，這件事本來就應該和他直接溝通。她睜開眼，撥了周開飛的號碼。
電話響了三聲，接了。
"開飛哥，有件事跟你商量。"她特意在稱謂後加了個“哥”字。
周開飛聽她這麼叫，愣了一下才回應，"什麼事？"
"彈簧那個事，彭總那邊測試結果出來了，數據很好。我想在躍動新工官網上架這幾個規格的彈簧。"
"掛網上賣？"
"先作為新產品展示，有人訂貨再零星生產。不是批量鋪貨，就是占個位置。"
"行啊，我們就是賣貨的，你們願意下訂單，承擔宣傳成本，我這邊冇意見。"
"價格我大概想了一下。"柳易繁說，"最大的那個，2.2公斤的，每根定價一萬八，六十五克那種規格的，一千八。"
"你說多少？"周開飛的聲音抬高了一些。
"一萬八，最大那個。六十五克的，一千八。"
"我賣給彭總是按材料重量走的，那個最大的，一千一。"
"材料價是你講情懷，人情你自己做，但這是躍動新工的定價。"柳易繁說，"現在是手工製品，不是量產價格，人工線的工時成本就擺在那裡。"
"誰會花一萬八買一根彈簧？"
"會買這種產品的，現在隻有兩類人。一類是研究機構，做原型驗證的，他們需要的是性能，不是便宜。另一類是產品開發階段的公司，他們也是在驗證方案，隻有少數公司會從研發階段就開始批量采購。這兩種客戶的購買習慣都是幾根幾根地買。"
"那還不如直接免費寄樣品。"
"免費寄樣品的多了，人家隻會記得你是個好人，不會記得你的東西值多少錢。你報價一萬八，他買不起，但他會記住你值一萬八。"
周開飛冇接話。
柳易繁繼續說："先放在官網上，作為技術實力的展示。有人問，就說目前產能有限，隻能接受研發階段的少量定製訂單。有訂單進來了，再安排生產，人工線加上現有的設備，能接得住。"
"那采購價呢？"周開飛問。
"兩
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