第496章對於八卦的渴望，壓倒了一切
第496章對於八卦的渴望，壓倒了一切(第1/3頁)
柳易繁掛了電話，把手機揣進兜裡，站起來往外走。
鄭徽的辦公室在同一層走廊另一頭，冇幾步路。
她推門進去的時候，鄭徽正靠在椅背上看視頻，她現在是cfo，b輪結束後，閒的很。
“你那個表情，像剛談完一筆大生意。”鄭徽把手機放下。
柳易繁在她對麵坐下來：“我剛給周開飛打了個電話，定了彈簧的官網售價。”
“定了多少？”
“最大的那種規格，一萬八一根。”
鄭徽坐直了，看著她，等了一拍才開口：“采購價呢？”
“我給他們兩百萬一噸的采購價，那個規格，一根四千四的成本。”
“我印象中彭總那邊是按五十萬一噸結算的？”
“周開飛瞎大方，按成本價給他的，冇辦法。”柳易繁說。
鄭徽靠在椅背上，她死死盯著柳易繁，等了一會兒，像是在確定她不是在開玩笑。
“也就是說成本價50萬，你采購價給開飛金屬200萬，然後你準備按900萬賣？”鄭徽問，“你這是不是太黑了，十八倍。”
“怎麼會黑？”柳易繁說，“躍動新工要拍宣傳片，要做技術展示視頻，要請字節機器人團隊配合做演示，這些成本攤到每根彈簧上，再加人工線的工時——前半年，這東西大概率是虧著賣的。”
“那為什麼不把售價定到五六千，差不多就是每噸三百萬，這樣可能會起量，總銷售額可能更高。”
“五六千一根的彈簧，市場上現在已經有了。”柳易繁說，“我這幾天查了一些資料，其實一百元/公斤的彈簧鋼，大部分應用場景都已經能應付了。但是少數極端工況，需要特殊性能的產品，目前的價格是300～1000的水平，那還是百克級彆的東西。”
“開飛的彈簧是跨代際的產品，跟現在市麵上任何一款都不是一個東西。”柳易繁說，“如果一開始定價低了，後麵需求起來了，量產後你打算定多少？”
鄭徽冇接話，聽她繼續分析。
“你現在定一千，量產後降到八百，市場覺得你降價了，合理。現在定一萬八，量產後降到八千，市場覺得你降價了，還是合理。”
柳易繁冇停：“研發階段的客戶，買的是樣品，幾根幾根地買。他們不差那幾萬塊錢，他們差的是不知道誰家東西是真的行。價格本身就是一個篩選器，越貴的東西，越不用證明自己值這個價。”
鄭徽安靜了一會兒：“你是想把彈簧做成一個標簽？”
“對。讓它在需求真正起來之前，先站在那個位置上。”柳易繁說，“這款彈簧不是去滿足低端市場的需求，是用高端性能去創造一個需求市場，然後把那個市場標上一個高價格。”
“那什麼時候降價？”
“等市場有了實
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