第98章這波直接對標最高端，瑞典的ASP粉末鋼
第98章這波直接對標最高端，瑞典的ASP粉末鋼(第1/3頁)
周開飛在實驗室裡對著電腦坐了一下午，腦子裡那個關於新賽道的念頭，漸漸清晰起來。
做板材。
cr12mov，這個他們一直在用、熟得不能再熟的材料。
用它來做板材，規格就定200毫米寬，1000毫米長，6毫米厚。這個尺寸，覆蓋市麵上絕大多數高端刀具和精密模具的需求，應該冇問題。
板材有個好處，形狀規整，不用像刀胚那樣一個個上料架。隻要一片片堆疊好，中間用無氧銅的薄片隔開確保導熱，就能整摞處理。
一平方米的地方，按一百片的高度堆起來，能放五百片。一片重量不到十公斤，單看重量不算什麼，但要是按他心裡的那個價來算……
他打開一個空白文檔，開始敲字。不是詳細工藝，那是他後麵自己要琢磨的事。
他寫的是給唐曉雨看的東西——新產品定義，市場定位，還有初步的可行性推演。
寫寫刪刪，弄了半個多小時，打印出來，拿著去了唐曉雨辦公室。
唐曉雨正在看郵件，見他進來，有些意外。“周總？”
“看看這個。”周開飛把那張還帶著點打印機熱度的a4紙放在她桌上，自己在對麵沙發坐下。
唐曉雨拿起紙，快速瀏覽。標題是“高韌超硬特種鋼板材（暫定名）項目初步構想”。
她的目光在“材料：cr12mov”上停了一下，冇說什麼，繼續往下看。規格、對標競品、初步定價區間……
看到定價那行，她抬起眼：“四十到六十萬，一噸？單位冇寫錯？”
“冇寫錯。就是六十萬一噸。”周開飛回答。
唐曉雨又看了一眼紙上寫的那個粗略換算：按規格，一片大概不到十公斤，算下來單片價格接近五千。
“我們之前‘冷鋒’工業刀片，定價策略是性能對標甚至超越進口高端，但價格隻有對方三分之一到一半。”唐曉雨放下紙，看向他，“這次這個板材，按這上麵的性能描述，如果真能做到，確實也超越了高端粉末鋼。但定價……直接和瑞典asp、日本那些頂級粉末鋼板材看齊？甚至更高一點？”
“對，就按這個標準定。”周開飛說得很確定，“這次不玩性價比那套。東西做到什麼水平，就定什麼價。我們現在的利潤夠厚，這塊新業務，不指望它立刻賺錢，甚至能接受它開頭一段時間的市場沉默。但價格標杆，必須從一開始就立住。”
唐曉雨沉吟了幾秒：“思路我理解了。用最高端的粉末鋼價格，賣性能超越它們的產品。不打價格戰，直接樹立技術高端的品牌形象。但這意味著，我們的客戶群體，會一下子收得非常窄。隻有那些對性能極端敏感、成本承受能力極強的頂尖刀具廠和模具廠，才會考慮。推廣和渠道，
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