第98章這波直接對標最高端，瑞典的ASP粉末鋼
第98章這波直接對標最高端，瑞典的ASP粉末鋼(第2/3頁)
會很難做。”
“嗯，所以這攤事，和之前‘冷鋒’的打法完全不同。得換個思路。”周開飛接過話頭，“我找你，主要是兩件事。第一，你從市場和公司角度，評估一下這個方向的風險和可行性。第二，如果覺得能做，怎麼找到第一批客戶，怎麼讓他們相信這東西值這個價，怎麼鋪開，這得你琢磨。技術實現和生產這邊，我來搞定。”
“性能數據，有把握嗎？”唐曉雨問了個關鍵問題。紙上隻寫了對標頂尖粉末鋼的綜合性能，冇提具體工藝。
“材料就是我們一直在用的cr12mov，工藝很成熟了。”周開飛說得平靜，“無非就是板材加工的良率問題，我們可以通過高價策略來消除這塊成本。”
唐曉雨點點頭，冇再多問一句技術細節。
她重新拿起那張紙，目光落在最後幾行關於產能和空間利用的粗略估算上。
“如果按這個思路，生產端壓力大嗎？需不需要新增大型設備或者改造廠房？”
“不用大動。板材規整，堆疊處理，反而能更充分利用現有深冷處理設備的能力。產能估算我寫了個範圍，實際做起來可能還能更高。主要麻煩在上料，得一片片手工堆疊，比較耗時間，但這部分可以靠加人解決。”
“我明白了。”唐曉雨點點頭，“這個方向，我覺得可行。風險在於市場接受度和推廣成本，但相應的，一旦打開局麵，利潤空間和品牌高度會非常可觀。它也能把我們從一個‘顛覆中低端市場的技術新銳’，往‘頂尖特種材料供應商’的方向推一把，戰略上有價值。”
她停頓了一下，看向周開飛：“周總，這個項目，如果啟動，我建議單獨立項，甚至考慮未來獨立品牌運作。和‘冷鋒’的消費刀具、工業刀片品牌做一個區分。‘冷鋒’可以繼續代表高性價比的技術普惠，而這個新板材，代表我們在材料科學上的頂尖實力。兩者客戶群和營銷打法完全不同，混在一起反而互相拖累。”
“可以。品牌和具體運作你定。”周開飛點頭，“你先拿個更細的方案，包括市場調研方向、潛在客戶畫像、初步的推廣路徑，還有財務上的測算。不用急，九月內給我就行。”
“好。”唐曉雨應下，拿起筆在那張a4紙的角落記了幾個關鍵詞，“我這周就開始收集高端粉末鋼的市場數據和主要供應商信息。另外，可能還需要接觸一兩個行業內的資深人士，或者谘詢公司，聽聽他們對這個定價和切入方式的看法。”
“該花的谘詢費可以花。”周開飛站起身，“這事就交給你了。有什麼需要協調的，或者技術參數需要更細化，隨時找我。”
“明白。”
周開飛走了出去。門關上，辦公室裡安靜下來。
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