第362章巨人
第362章巨人(第3/6頁)
場大而且剛起步，做腦白金最多5年。
1998年，山窮水儘的史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。
手中隻有區區50萬元，已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近。在江陰啟動，投入的廣告成本不會超過10萬元，而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。
他因勢利導，推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”。
效果出奇地好。2000年，公司創造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，並在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡，規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年，他悄悄還了所欠的全部債務。
這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇，儘管無數次被人詬病為功利和俗氣，但已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。
腦白金的一炮走紅並冇有讓史玉柱滿足，他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品，降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的，還有維生素。最終，史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。
2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好；黃金金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”
在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下，黃金搭檔很快走紅全國市場。
在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子裡非常危險。
史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年，史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣，其中現金6.36億人民幣，其餘為四通電子的可轉股債券。
數億元的現金趴在賬上，史玉柱開始向保健品之外的行業投資，首選的是回報穩定的銀行業。2003年，史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元！
談起第二次創業的感受，史玉柱這樣形容：“可以踏實睡覺的感覺真好！”他說，巨人事件讓他學會了不打無把握之仗，“不冒進”，第一個項目穩定了、安全了，再做第二個項目。史玉柱堅持，“不追求銷售額，追求利潤。”。
“我曾經是一個著名的失敗者，我害怕失敗，我經不住失敗，所以隻能把不失
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