第七百九十九章孰優孰劣
第七百九十九章孰優孰劣(第2/4頁)
都很重要。
但內部管理理順比較容易，而維持阿浩外部關係是特彆難啊！
西方人的著眼點，完全是本末倒置，給整反了。
而像曾憲梓這樣有能力，有才乾，又有道德的合作夥伴，完全可遇而不可求的。
正所謂強扭的瓜兒不甜，他乾嘛非得在人家心裡埋上一根尖刺呢？
難道日後還要讓皮爾卡頓公司永遠防備金利來會回捅一刀，那這樣的合作又能維持多久呢？
事實證明，他的選擇是對的。
雖然表麵上他已經放棄了脅迫的方式，但這種可能性終究是客觀存在的。
擁有專利的皮爾卡頓公司始終是占有主動性的一方，能夠對金利來的選擇形成足夠的威懾，即便是達成合作後也是如此。
而且曾憲梓也不能不為此深感承情。
再加上金利來由下及上的商業方向和皮爾卡頓由上及下的商業方向，相向而來。
雙方可以合作基礎和項目簡直太契合了。
任何一方都能從中獲得莫大的好處，誰都實難舍棄。
於是當曾憲梓在得到充分的時間，對這份合作計劃書仔仔細細，認認真真的研究之後。
接下來的正式談判進行的非常順利，也非常高效。
完全不同於西方人談判時經常會出現的場麵。
冇有唇槍舌劍，冇有人摔杯子砸碗，冇有歇斯底裡的拍桌子咒罵。
雙方的參與者都知道怎麼給麵子，怎麼維護彼此的體麵。
所以幾乎是在一團和氣裡，僅僅花費了一兩天的談判時間，雙方就簽訂完成了大部分的合作條款，可謂成果巨大。
具體說來，雙方首先約定共同出資二百萬元，組建易拉得領帶公司。
由於皮爾卡頓占據專利優勢，寧衛民要求出資八十萬，占據百分之六十的股份。
而金利來也對此表示認可，答應出資一百二十萬，占有四成的股份。
然後雙方都達成一致，易拉得領帶會以新品牌的獨立專櫃形式進入京城、滬海、花城、深圳的大商場裡進行售賣。
同時還確定了金利來專門負責高端易拉得領帶生產，皮爾卡頓用京城的生產渠道負責低端領帶生產的分工。
以及未來共同打擊假貨，跟各級政府溝通，維護共同權益的約定。
另外，鑒於皮爾卡頓此時在內地的名氣實在是太大，雙方在專營店的經營成本和鋪貨渠道上的互惠互利又太大。
曾憲梓為了換取在內地彼此的廣告上標註對方為戰略合作夥伴的權力。
甚至自己破了不替彆的企業生產貼牌貨的規矩。
答應為皮爾卡頓生產幾款高端領帶和皮具，而且承諾不會外流，隻在皮爾卡頓的專營店裡進行銷售。
可以說，這已經完全實現了寧衛民心中的談判預期了。
更彆說金利來在廣告方麵的投入是非常有魄
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