第349章簽約三家銀行，總行直連正式落地
第349章簽約三家銀行，總行直連正式落地(第2/3頁)
寶都合作快一年了，也冇見銀聯真把建行怎麼樣。最多就是發函警告、象征性罰點款，動不了根本，我們怕他們乾啥。
長遠集團的用戶質量太高了，全是年輕高活的互聯網人群，對我們一卡通、信用卡的拉新和活卡率提升是立竿見影的。每月兩三億的沉澱資金，頂大半個省分行的全年零售存款增量，這筆賬怎麼算都賺。”
還有人從長遠布局補充：“線上支付如果是未來的大趨勢，那現在不卡位布局，等市場被支負寶、建行占完了，我們再進場就隻能喝湯了。”
趙遠承諾按簽約順序傾斜資源，越早進場占比越高。長遠線上支付現在看著不如阿裡，但是整體實力不弱於阿裡啊，而且互聯網行業發展有多快大家都清楚。
我們可以賭一下以後的長遠啊，如果真成了國際巨頭互聯網，甚至國內互聯網巨頭，按照現在的時代發展，再過些年肯定就了不得了啊，所以我建議合作，值得我們冒險試一試。”
爭論到最後，劉行長抬手壓了壓議論聲，一錘定音：“合作。建行有魄力吃第一隻螃蟹，我們招行也不能落後。規模雖比四大行小，但闖勁不能輸。”
他看向風控負責人：“協議你們把好關，直連接口先隻開放小額支付通道，單筆限額五千、單日限額兩萬，風控係統和易付通做實時聯調，異常交易直接攔截，把資金風險兜死。
銀聯那邊我親自去溝通，真要罰也認了——用這點成本，換未來整個零售支付賽道的先手布局，值。”
他心裡還有一層冇說透的考量：招行深耕零售多年，一直想在第三方支付領域占得先機，卻始終慢了建行一步。
跟易付通合作，既能拿到優質的年輕用戶和穩定的沉澱資金，又能在支付行業落下一子，不至於看著支負寶一家獨大、建行獨占先機。
更重要的是，能提前和趙遠、和長遠集團綁定關係，互聯網浪潮已見雛形，這家公司的未來，不可限量。
就在招行內部走流程的同時，趙遠也冇閒著，多路並行鋪開了談判陣線。他帶商務團隊同步對接了浦發、民生、中信、光大、興業五家股份製銀行的總行。
不同銀行的訴求各有側重：浦發看重對公資金沉澱和企業網銀聯動，趙遠就重點講長遠集團全子公司的對公結算傾斜；
民生擅長小微和零售結合，他就側重遊戲商戶的企業賬戶聯動與個人用戶轉化。
每家的方案都精準戳中對方的業務痛點，再配上“首批簽約資金傾斜”的激勵，效果遠比泛泛而談好得多。
一周時間裡，消息陸續傳回：“浦發、民生兩家相繼鬆口，願意效仿招行，簽總行級直連合作；中信、光大還在內部評估，有合作意向但需要再磨一磨；“
唯獨興
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