第349章簽約三家銀行，總行直連正式落地
第349章簽約三家銀行，總行直連正式落地(第1/3頁)
招行是國內股份製銀行裡市場化程度最高的標杆，1995年憑“一卡通”打響零售名號，1997年上線國內首家網上銀行“一網通”，線上化布局和零售業務能力始終走在行業前列。
劉行長本人也是業內出了名的作風果決，敢闖新路，從不拘泥於陳規舊矩。
依舊是三兩句寒暄後直入主題，劉行長的顧慮和郵儲李行長如出一轍：“趙總，合作帶來的存款、用戶收益，我心裡都有數。
但醜話說在前麵，你要是能把長遠集團全量對公資金、易付通全部備付金都存進招行，我們今天就能簽協議。不然的話，平白頂著銀聯的壓力趟這趟渾水，冇必要。”
趙遠不慌不忙，同樣的籌碼，卻句句往招行的核心優勢上靠：“劉行，全量資金綁定不現實，也不符合分散風險的商業邏輯，但按簽約順序傾斜資源是一定的。
招行要是肯做第一家跟我們簽總行直連的銀行，每月至少兩三億沉澱資金是穩的。您算筆賬：兩三億的月均活期沉澱，疊加一年的中間業務手續費、聯名卡收入，比銀聯分給你們的清算分成高得多。
銀聯那點違約金，跟長期收益比，根本不值一提。”
他身子微微前傾，語氣帶著精準的引導性：“更重要的是用戶。易付通的核心用戶都是遊戲、互聯網行業的年輕人，和你們一卡通、信用卡的目標客群完全重合。
直連之後，用戶綁卡就能一鍵支付，不用跳轉網銀，既能把支付成功率從六成拉到八成以上，又能直接拉動一卡通的新開戶量和使用頻次，完全契合你們‘科技興行’的零售戰略。”
最後他拋出最有分量的參照：“建行敢跟支負寶簽訂全行級戰略合作，趟直連這趟渾水，招行的市場化程度、線上化能力不比建行差，冇道理不敢嘗試。
再說，有建行在前頭頂著槍眼，銀聯的板子也不會隻打在招行一家身上。法不責眾的道理，您肯定比我懂。”
劉行長沉默了片刻，指尖有節奏地輕敲著桌麵，顯然是在心裡快速盤算起收益與風險。半晌，他抬眼看向趙遠，語氣乾脆：“行，趙總你的誠意我看到了。這事我回去上行長辦公會討論，三天內給你準信。”
回到招行總行，內部討論果然分成了涇渭分明的兩派。
風控部門負責人態度堅決：“絕對不行！銀聯上周剛給全行業發了清算規範函，三令五申不許銀行私自給第三方開放底層直連接口。
這時候頂風合作，擺明了踩紅線。到時候銀聯收違約金、下調我們的跨行交易限額、全行業通報批評都是輕的，真要是限製我們的銀聯卡跨行結算業務，損失的是全國的零售基本盤，得不償失！”
零售業務條線的總經理卻寸步不讓：“建行跟支負
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