第193章省城合作方一開始就明白
第193章省城合作方一開始就明白(第6/8頁)
互惠，得有個規矩。規矩是什麼？規矩是——你們代銷，我們供貨。供貨價多少？回款周期多長？退換率怎麼算？這些，得先說清楚。說清楚了，再合作。說不清楚——貨再好，渠道再大，也遲早翻船。“
劉副廠長從公文包裡掏出一份合同草稿，擱在桌上。合同草稿是用打字機打的，上麵列了十幾條——供貨價格、結算方式、回款周期、退換條款、質量標準、驗收流程。每一條都寫得清清楚楚，冇有一處模糊。
“李哥，合同我帶來了。不是我寫的——是我們廠法務科寫的。可我想跟你說的是——合同上的條款，你一條一條看。你覺得不合適的，你改。改到你滿意為止。我不是來壓價的，我是來談合作的。合作，不是誰大誰小——是'公平'。公平，你滿意，我滿意——合作才長久。“
李享知把合同草稿拿過來，從頭到尾看了一遍。看完之後，他把合同遞給小芳。小芳接過合同，翻到價格條款，拿起筆，在空白處寫了幾行字。
“供貨價——根據我們的成本核算，加上合理利潤，供貨價應該在每箱一塊二角的基礎上上浮百分之十。因為品牌包裝升級之後，成本增加了。回款周期——一個月，跟我們現在的渠道規矩一致。退換率——百分之三以內，超過百分之三，你們承擔運費。驗收標準——按我們的留樣標準驗收，批次號對得上，接收。對不上，拒收。這些條款，是我們的底線。“
劉副廠長聽完，看了馬國良一眼，然後看著小芳，笑了。不是“好笑“，是“這孩子真行“的笑。
“你這條款——不是'砍價'，是'算賬'。算出來的，不是砍出來的。好。我同意。供貨價上浮百分之十，回款周期一個月，退換率百分之三，驗收標準按留樣。全部同意。“
他拿起筆，在合同草稿上簽了字，然後把合同推給李享知。
“李哥，你簽。你簽了，咱們就是長線合作。長線，不是一天兩天，是一年兩年、十年八年。你信我，我信你——規矩說話。“
李享知拿起筆，在合同上簽了字。他簽完之後，把筆擱下，站起來，跟劉副廠長握了握手。
“劉廠長，合作愉快。規矩說話——不是嘴說，是合同說。合同說了，就按合同做。做不好，我認賠。做好了，大家賺錢。“
劉副廠長握著他的手，看了他一眼。這一眼，不是在“談生意“，是在“認人“。認什麼？認一個道理——“李家不是靠關係吃飯的，是靠規矩吃飯的。規矩吃飯的人，值得長期合作。“
馬國良在旁邊收拾筆記本，把筆記本合上，揣進公文包裡。他走到門口的時候，忽然回頭看了一眼牆上
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