第193章省城合作方一開始就明白
第193章省城合作方一開始就明白(第7/8頁)
那十五條規矩。
“李哥，你們家這十五條規矩——我回去之後，也跟我們廠的人說說。不是抄，是學。學的是——規矩，不是寫出來的，是撞出來的。撞出來的規矩，才是真規矩。“
他們走了之後，堂屋裡靜下來。李享知坐在桌邊，看著那份簽了字的合同，看了很久。小芳坐在他對麵，翻著賬本，在品牌推進計劃表上添了一行字：“省城第二食品廠代銷——二十多個網點，出貨量翻三倍。“
小軍低頭看著渠道配送路線圖，在圖上添了二十多個新網點——省城第二食品廠的八個直營門市部、各個區的供銷社。他畫的時候，筆在紙上走得很快——不是“趕“，是“順“。順，是因為渠道的路已經鋪好了——以前是三個網點，現在是二十多個網點。二十多個網點，不是一天跑出來的，是一步一步走的。一步一步走，走出來的路，才是自己的。
小龍站在車間門口，看著車間裡的工人們。他忽然想起一件事——他爸剛才在合同上簽了字。簽了字，意味著從下個月開始，出貨量要翻三倍。翻三倍，產能必須跟上。產能跟上，不光是買設備、招工人——是“保質量“。量大了，質量不能降。質量降了，品牌就砸了。品牌砸了，他爸簽的字——就白簽了。
他轉身回到堂屋，在車間擴產計劃表上添了一行字：“產能翻倍後，日產量一千五百塊。再翻倍——日產量三千塊。質量不變。酥皮六層，一層不少。“
李享知看著三個孩子各自在紙上添字、改字、對數字。他忽然覺得，今天這個合作——不是他簽的，是三個孩子簽的。小芳算的賬、小軍跑的路、小龍保的質——三個人，做出來的東西，才讓劉副廠長說了那句話：“你們家不是靠關係吃飯的，是靠規矩吃飯的。“規矩，是三個孩子一條一條壘出來的。壘出來的規矩，才是硬規矩。硬規矩，才能換來硬合作。
他站起來，走到牆邊，拿起蘸水筆，在第十五條旁邊開始寫第十六條。他寫得很慢，每一筆都很有力。
第十六條：“合作，不是靠關係，是靠規矩。規矩硬，合作就硬。規矩軟，合作就軟。軟的合作，一碰就散。硬的合作，風雨不動。“
他貼完之後，轉過身，看著三個孩子。
“這條規矩——不是寫給我自己的，是寫給你們的。你們今天，在劉副廠長麵前，一個說貨、一個說賬、一個說渠道——每個人說的，都是規矩。規矩，不是嘴說的，是合同說的。合同簽了，規矩就硬了。規矩硬了，合作就硬了。合作硬了，長線就穩了。長線穩了——咱們家，就站住了。“
窗外，天色已經暗了。灶臺裡的火還在燒著，火光照在牆上，照在那十六條規矩上。從第一
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）