第193章省城合作方一開始就明白
第193章省城合作方一開始就明白(第5/8頁)
道配送路線圖攤開，指著圖上標註的路線、網點、出貨量、回款周期，“現在三個網點，月出貨兩千箱。三個月後，擴到八個網點，月出貨三千箱。每一條路線，我都是自己騎自行車跑出來的——從火車站到菜市場，從城東到城西，每一條路，每一個拐角，每一家供銷社的門朝哪邊開——我都知道。不是看地圖知道的，是騎出來的。“
馬國良看著那張渠道配送路線圖——圖上畫著省城的每一條街道，每一個網點。他看了很久，然後抬起頭，看著小軍。
“你多大了？“
“十六。“
“十六歲——一個人騎自行車，把省城跑透了。你知不知道——我們廠供銷科，幾個人跑渠道？“
“不知道。“
“四個人。四個人，跑省城八個區，跑了兩年，還冇你畫得細。你一個人，一輛自行車，跑透了。不是因為你厲害——是因為你'用心'。用心，不是學出來的，是跑出來的。跑出來的東西，誰也拿不走。“
馬國良合上筆記本，站起來，走到那個一直冇說話的中年人麵前，低聲說了幾句。那個中年人點了點頭，摘下鴨舌帽，露出花白的頭發，走到李享知麵前。
“李同誌，我是省城第二食品廠的副廠長，姓劉。剛才馬科長問的、看的，我都看在眼裡了。我不是不說話——是想看清楚。看清楚了，才有資格說話。“
李享知站起來，跟劉副廠長握了握手。
“劉廠長，你看清楚了什麼？“
“看清楚了四樣東西。“劉副廠長伸出四根手指，“第一，你們的貨——好。酥皮六層，不是一天做出來的，是長期標準化的結果。第二，你們的規矩——硬。十五條規矩，每一條都有出處，不是拍腦袋想出來的，是撞出來的。第三，你們的賬——清。三本賬，記、分、控，有係統。第四，你們的人——穩。三個孩子，各管各的，可合在一起是一個圈。產、供、銷、錢——一個圈。圈轉起來了，生意就活了。“
他把四根手指收回來，握成拳頭。
“所以，我不光是來談合作的——我是來談長線合作的。我們廠，有八個直營門市部、二十多個供銷社網點。渠道，我們有。可我們缺一樣東西——'拳頭產品'。我們廠的大眾糕點，賣得動，可不賺錢——因為太普通了，誰都能做。你們家的桃酥，不普通——酥皮六層，彆人做不出來。做不出來，就是'獨一份'。'獨一份'，進我們的渠道，我們渠道也沾光。互惠。互惠，才是長線。“
李享知冇立刻回答。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然後在椅子上坐下來，看著劉副廠長。
“劉廠長，你說互惠。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）