第193章省城合作方一開始就明白
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才做得好。我今天來看了之後，才知道——他們說的不對。你們家不是靠關係起來的，是靠規矩起來的。關係，是軟的——今天有，明天可能就冇有了。規矩，是硬的——今天有，明天還有，後天還有，一直有。關係活，活一陣子。規矩活，活一輩子。一輩子——才是長線。“
李享知聽完，嘴角動了一下，冇說話。可他心裡知道——馬國良這句話，說到了根上。關係活，活一陣子；規矩活，活一輩子。這句話，是小芳在第十三條規矩上寫的。可馬國良今天第一次來，就看出來了。看出來，不是因為他聰明，是因為他“懂行“。懂行的人，不看表麵——看的是“底子“。底子，是規矩。規矩硬，底子就硬。底子硬，生意就穩。生意穩，合作就長。
“馬科長，規矩你看過了。現在看賬。“李享知朝小芳點了點頭。
小芳把賬本翻開，翻到二月份現金流預估表——上麵列著每一個節點的資金需求：原料鎖定、產能擴張、渠道鋪開、品牌推廣。每一項後麵都寫了金額、時間、驗收標準。她把賬本轉過來，推到馬國良麵前。
“馬科長，這是二月份的現金流預估。我們家的財務，分三本賬——流水賬、渠道賬、工廠賬。三本賬，各記各的，可月底彙總。流水賬，記的是每天進多少、出多少。渠道賬，記的是每個網點的出貨量、回款周期、退換率。工廠賬，記的是原料成本、損耗率、產能利用率。三本賬合在一起，就是李記的'財務全景'。哪個環節出了問題，看賬就知道——不用猜，不用問，看賬。“
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馬國良把賬本拿過來，翻了幾頁。他翻的不是數字——是“結構“。他在看——這本賬，是不是“隨便記的“，還是“有係統地在記“。他看完了，把賬本合上，看著小芳。
“你多大了？“
“十五。“
“十五歲——管三本賬，算資金節奏，畫供應鏈圖。你比我見過的很多會計都強。不是因為你聰明，是因為你'有係統'。係統，不是天生的，是練出來的。你練了多久？“
“兩年。“小芳說，“前一年，記流水賬。後一年，分三本賬。再往後，做品牌賬。一步一步來——先記，再分，再控。記，是把數字記清楚。分，是把錢分清楚。控，是把風險控住。記、分、控——三步，一步不能少。“
馬國良點了點頭，在筆記本上寫了一行字——“李記，財務。三本賬，記、分、控。十五歲。有係統。“
他寫完，抬起頭，看著小軍。
“你是跑渠道的？“
“對。“小軍把省城渠
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