第188章小軍提議走品牌
第188章小軍提議走品牌(第4/8頁)
換成帶膠的油紙封簽，每張成本多五厘，一個月出貨八萬塊，就是多花四十塊。全部加起來——第一筆投入大概一百二十塊。三個月後，每個月多賺一百二十塊。三個月回本，第四個月開始純賺。“
“第二——“李享知伸出第二根手指，“你說紙袋上印'李家味道'四個字。這四個字，跟'老味道'三個字拚——拚什麼？拚包裝？拚批號？拚鋼印？你拚得過人家嗎？人家是省城食品廠，廠子開了快十年了，機器比咱們先進，資金比咱們多，渠道比咱們廣。咱們拿什麼跟人家拚？“
“不拚包裝，不拚批號，不拚鋼印。“小軍說，“拚'不一樣'。'老味道'賣的是'老'——傳統的、老派的、以前的味道。'李家味道'賣的是'新'——新鮮的、剛出爐的、今天做的。咱們家的桃酥，從油鍋到顧客手裡，不超過三天。省城食品廠的桃酥，從生產線到百貨大樓，再到顧客手裡，至少半個月。半個月的桃酥和三天內的桃酥——不是一個東西。'老味道'保質期寫三十天，可三十天已經不夠新鮮了。咱們家的桃酥，保質期寫七天——不是隻能放七天，是'七天之內最香'。七天，是'新鮮'的保證。七天，是'李家味道'跟'老味道'最大的不一樣。“
李享知冇說話。他第三根手指伸到一半，又縮回去了。他本來想問“你憑什麼覺得顧客會認七天這個說法“，可他冇問——因為他知道小軍已經想好了答案。小軍說的“七天之內最香“——不是拍腦袋想出來的，是他在市場裡跑出來的。三個月，小軍騎著他的自行車，在省城的大街小巷裡跑了三個月，從城東到城西，從火車站到菜市場，從供銷社到個體戶——他見過顧客怎麼挑桃酥：拿起來聞一聞，捏一捏，看酥皮脆不脆。酥皮脆的，說明出爐不久。酥皮軟的，說明放了有日子了。顧客不會說“我要七天以內的“，可顧客的手會挑——手挑的是“新鮮“。小軍看到了這個，他才敢說“七天之內最香“。這不是廣告詞，是“顧客本來就在挑的東西“。
“你剛才說——咱們不拚包裝，拚'新鮮'。“小龍開口了，聲音不大，可每個字都咬得很實，“可你知不知道——'新鮮'比'包裝'更難做。包裝是印上去的，印好了就不會變——不管今天出廠還是下個月出廠，紙袋上的字都一樣。新鮮不是。新鮮是會變的—
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