第188章小軍提議走品牌
第188章小軍提議走品牌(第3/8頁)
一個月就是一百二十塊純利。一百二十塊，一年就是一千四百四十塊。抵得上咱們家現在一年利潤的兩成。“
“前提是——“小芳把筆擱下，看著小軍，“你得先投錢。紙袋要訂做，鋼印要開模，批號要買機器。這些加起來，不是小數目。咱們家現在的現金流——城東分社的回款剛改成七天，可火車站和菜市場的回款周期還是三十天。三個月內，現金流不會有太大變化。投錢做品牌，得有耐心——第一筆投入下去，至少要三個月才能看到回報。三個月——你熬得住嗎？“
小軍冇回答小芳的問題。他轉身看著他爸。他爸一直在聽，冇說話。搪瓷杯裡的水已經涼了，他也冇喝——就端著，盯著桌上的鐵盒子和紙袋，像在盯一盤棋。
“爸，我知道小芳說的對——投錢做品牌，得有耐心。可我想說的不是這個。我想說的是——咱們家現在賣的是什麼？咱們賣的是桃酥，是酥餅，是麻花——是'東西'。東西賣得再好，掙的是'辛苦錢'。可'老味道'賣的是什麼？不是桃酥——是'老味道'三個字。'省城食品廠'賣的也不是酥餅——是'省城食品廠'這五個字。字值錢。字值錢，是因為字後麵有東西——有批號、有鋼印、有保質期、有退換說明。這些東西，咱們家也有——小龍的車間標準化，小芳的賬本，牆上的十條規矩。咱們有東西，可咱們冇把東西變成'字'。咱們家的桃酥，在省城賣了三個月了，老張頭說好，郭姐說好，火車站的人說好——可好歸好，好隻到嘴巴為止。嘴巴說了好，彆人聽不見。印在紙袋上的字，才是彆人聽得見的東西。“
李享知把搪瓷杯擱下。杯子擱在桌上，發出一聲輕響——不是砸，是擱。擱完了，他靠在椅背上，兩隻手交叉在胸前，看著小軍。
“你說完了？“
“說完了。“
“那我問你三個問題。“李享知伸出一根手指，“第一——'老味道'有批號，有鋼印，有保質期。這些東西，咱們家要有——得花多少錢？你算過嗎？“
“算過。“小軍從帆布袋裡掏出一張紙，攤在桌上。紙上列著一行行數字——紙袋印刷費、鋼印模具費、批號機器費、封簽升級費。每一項都寫了預估成本和分攤周期。“紙袋印刷——兩千個起訂，每個兩分五厘，兩千個是五十塊。鋼印模具——省城刻字社可以做，一套模具十五塊。批號機器——不用買新的，城西有一家印刷廠，有臺舊的手動打碼機，租的話一個月十塊。封簽升級——現在的封簽是普通紙，
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