第188章小軍提議走品牌
第188章小軍提議走品牌(第2/8頁)
著它，心裡踏實。踏實，就值三分錢。“
小軍說到這裡，停下來，從帆布袋裡又掏出一個東西——一個鐵盒子。鐵盒子不大，巴掌大小，蓋子上印著“精製糕點“四個字，下麵是一行小字：“省城第二食品廠“。鐵盒子的側麵印著產品名稱、配料表、生產日期、保質期、廠址、電話。每一個信息都印得清清楚楚，冇有一處塗改，冇有一處模糊。
“這是我在省城百貨大樓買的。“小軍把鐵盒子打開，裡麵裝著四塊酥餅，每一塊酥餅都用薄紙單獨包著，整整齊齊地碼在盒子裡。他把鐵盒子推到桌子中間，看著在座的人——他爸、小龍、小芳，“你們看這個——一個鐵盒子，裝四塊酥餅，賣一元二角。咱們家四塊酥餅，用油紙一包，賣四角。鐵盒子貴了八角——八角錢，夠買兩斤肉了。可還是有人買——不是因為酥餅好吃，是因為這個鐵盒子。鐵盒子拿出來，往桌上一擺，是'送禮'的東西。油紙包拿出來，是'自己吃'的東西。同一塊酥餅——裝在鐵盒子裡，是'精製糕點'；裝在油紙裡，是'街頭零嘴'。“
堂屋裡靜了一瞬。李享知端著搪瓷杯，冇喝，就端著。他盯著桌上那個鐵盒子，盯了好一會兒。
小龍先開口了。他把鐵盒子拿起來，翻過來看底部——底部印著“生產批號：8501-1-8“，旁邊還有一個鋼印。他盯著那個鋼印看了很久，然後把鐵盒子擱下，看著小軍。
“你說的牌子——不隻是印個名字。是這個。“他指著鐵盒子底部的批號，“批號、鋼印、生產日期、保質期——這些不是包裝，是'證據'。包裝是讓人看，證據是讓人查。顧客買的是'看得到的東西'，可你放心的是'查得到的東西'。查得到，才敢買第二次。咱們家的封簽和木戳——是'看得到的東西'，可算不上'查得到的東西'。因為木戳可以仿，封簽可以換，批號手寫可以改——查不到，就不放心。不放心，就不值那三分錢。“
小芳把小軍的紙袋拿過來，把裡麵的桃酥倒出來，拿著紙袋在燈下仔細看。她看的是紙袋的材質——油紙厚度、封簽的膠水、鋼印的深度。看完之後，她把紙袋放下，在賬本上記了一筆。
“一個紙袋的成本，不到兩分錢。一個鋼印封簽，不到一分錢。機器印批號——攤到每一袋上，幾乎不算錢。可它多賣了三分錢，等於多賺了一分半的純利。一個月的出貨量是兩千箱——一箱四十塊——八萬塊桃酥。如果每一塊桃酥都能多賺一分半，
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