第137章省城新市場
第137章省城新市場(第3/5頁)
能回頭送貨、你們是做哪一批類的’，這種人一定是要貨的。你先要把他當成真正的訂單人，不要隻想著‘這人看樣子不錯’。”
小軍點頭：“我明白了。”
“不會。”李享知說，“你可不能明白了就算。你得懂得他為什麼問那幾個問題。想要貨，先看價格和供貨，第二看聯絡，第三看包裝，你再談工藝。不要以為你嘴一快，單子就會落下來。市麵上的人，最怕的是你賣的東西不長線，不問靠不靠譜。”
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說著話，他拐進一條側邊的小路。
這條路看上去不熱鬨，五六家小攤子依次排開，擺的多半是一些散貨和包裝粗糙的土產，賣家都不大說話，隻用手指著貨。李享知停在兩家鋪前，眼睛不動。
“你們看看，這種小攤是最像咱們原先那條路的。”他提點，“他們可能拿著一撥貨，一撥貨賣出去，再換一批。能賺一點，但以後基本會被做大的人吃掉。真正的大市場不是來了就賣，它是來找穩定合作的。”
小龍在旁邊冷聲說：“從這裡開始，咱們不隻做冇有門路的小貨了。”
“這隻是你們看到的表麵。”李享知帶著他往前走，“真正看的，是這個市場裡有誰在跑貨，有誰在拚品牌，有誰在做長期合作，誰又在借著價格成立一張新裝。你們彆看攤子前熱鬨，最要命的是背後怎麼配。今天咱們先認路，後頭再真正落單。”
小芳低聲說：“爸，我有個疑問。”
“問。”
“咱們要走省城，貨源很關鍵，但真正的底子是人。你走出來後，能不能長線做，不是靠口上吹的，是靠後頭有冇有人替你記賬、替你算賬、替你盯住貨，再把每一筆都落出去。”她說得很淡，“你得聽清楚。”
李享知站住，看了她一眼。
他看她很久。小芳不是那種一張嘴猛地說話的孩子，她總是先把事情梳理一遍，再把最有力的那句話說出來。她的思路總是比較像大人，一點點沉。這個孩子從小就會看人情，也會看利益，一點點地對世界有一種摸索和自知，這種東西比天生就會講嘴的更難得。
“你說對了半句。”他說，“真正的底子是人，但不是人情，而是規則。我們現在先認路，後頭再立規矩。”
小軍在後邊跟著嘴：“規矩在哪兒？不就是他說說賣賣？”
“你嘴裡倒是說得爽。”李享知卻不笑，“今天你們就彆急著出活口。省城不同於縣城，越是熱鬨，越要先把硬心思摸出來。”
老天也真巧。剛說完，街口有人喊了一聲，一大群人從西邊過來，幾個把貨掛在架子上的商家正忙著接待，邊上有人拿著紙條和算盤作價。這是省城最
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