第137章省城新市場
第137章省城新市場(第4/5頁)
常見、最有規模的交易節點。跟著一潮潮人流走，李享知越走越覺得這地方的厲害之處，不在於有人多，而在於市場不但看貨，還看誰在長期拿貨，誰的原料穩定，誰能把貨給你整到一條線上。
他忽然停在一個鋪前。
那鋪子前掛著一串麻繩，繩上掮著一張標牌，上邊寫著“榨菜、醬菜、醃肉”的字樣，旁邊還有一張印刷過的紙樣，寫得很工整，像某個小作坊收口後的單子。攤主是個四十多歲的男人，臉麵白，手腕粗，手上帶著一個破舊算盤。眼睛還能看出價位，嘴裡卻在慢慢把價和成色說給旁邊人聽。
李享知眼睛一亮。
“小龍。”他指著那家鋪子，“你看那家，每個紙條都寫得整齊，擺貨擺得有點兒像規模。我喜歡你先看他的包裝，不要看貨有多貴，先看他是不是有後頭的配套。”
“這家是老手。”小龍低聲說，“不是隨便做的。”
“對。”李享知頷首，“你這點你看得出來。看這種人，不要看他一口價能不能壓住你，要看他會不會用貨做長期合作。以後你們在省城裡，不要把眼睛隻盯在‘誰家貨好’，而是盯住‘誰家在做長線’。”
他仰頭看了看天色。
太陽挺大，但已經不算夏熱。這個時候的省城，空氣裡不但有人流和油膩味，還有一股隨處可見的生活味。街麵煙火，外地來的人多，交易比縣城多得多，貨品的選擇也多得多。這樣的大市場，最容易把普通人放在一邊。
李享知重新拉著他們往外走，他現在已經不再覺得自己隻是“來看看”，而是終於明白，第一步的意義不在賣出幾單，而在看懂市場裡真正能“站住”的人是怎樣做自己的。
他忽然想起前世時候，自己在農村附近走小攤，走得越多，越覺得家裡的貨源線、供應線和回款習慣越來越像一盤散沙。到了省城，才知道真正的生意，既不是熱鬨，也不是單個貨單，而是你未來幾次拿貨、幾次交貨、幾次回款可以不能一條線地串起來。
他停在街口，回頭看著三個孩子。
“小芽子！”他忽然把小軍叫住，“你以後在外頭跑，要記住，先看人的話術，後看自己的誠意；先看貨，後看貨量；先看單子，再看這家人會不會在你這上麵再搞事。”
小軍瞠大眼睛，“爸，你這套話說出來，給我一種在認門道的感覺。”
“認門道？”李享知輕輕拂拂袖口，“省城不認門道，認的是人家把你當成長期合作館，不是臨時來做一趟的。”
小芳把紙本夾好，笑著說：“那咱們這回是先認路，再做寶。”
“你說得倒像個長線人。”李享知點頭，“這就差不多。”
他看著三兄妹的眼神，慢慢堅定起來。
省城不是一個很難進的
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