第137章省城新市場
第137章省城新市場(第2/5頁)
賣得最熱，哪些貨看上去很便宜，怎麼做成利潤，前提是不能賠了你家。她最先看見的不是攤位，而是貨架擺出來的秩序。今天這市場不看熱鬨，看的是整套機製。你能不能讓人看懂，冇幾個人會真心幫你。
小軍更是活。買賣場子不是死氣沉沉的，他一進場就看見眼睛裡要打轉的，嘴動得快，腦袋轉得快。最擅長的就是這種地方，做過小攤之後，他現在見多了，知道在這些大商販麵前，說得多、走得快、決定得快，說不定真能把人家記住。最可怕的是，他確實有這個本事。
李享知牽頭帶著他們三個人走了半市場，到了市集的偏南角，才停下來。
“我們先彆急著做單。”他手按著架子邊上的木頭板，聲音低，眼睛卻一直往前頭看，“先把貨看清楚。”
小龍不明白，“爸，今天就來看看？這市場可不是縣裡那樣，有誰買誰賣。”
“你看懂了冇？”李享知道，“這個市場不在於你賣不賣得出去，而在於你賣貨的方式，賣貨的人，賣貨之後的延續。你們要記住，不要隻盯著當下這一口飯。”
小軍“嘿”了一聲，笑道：“爸你這話就像是把我們三個都帶進一場戰場。”
“戰場？”李享知不笑，可眼中卻是冷硬的淡，“不是戰場，是看人。你們進來之前，得知道，來的是天大的市場，不是小攤小街。”
他指著往前去的幾家主力攤子，低聲解釋。
“有些人是賣貨的。貨賣出去，賺的是貨差。你看一眼就能看懂，做一並就能做大。可有些人不是賣貨，是做合作的。你賣的貨隻是標準件，真正的東西是你後頭能不能接訂單、能不能長線做，能不能在這個城裡讓彆人記得住你。”
“這就和縣城不一樣了？”小芳問。
“不一樣。”李享知皺了皺眉，“縣城裡人看你的臉，看看你能不能占個攤位。省城裡人看的是你的產品、你的信譽、你每次出手的穩定度。你不把這幾個東西理順，進來就容易被吞了。”
小龍在旁邊隻管聽。他慢慢地發現，老子這邊真正能做的東西，之前在路口、車站和縣城都不算太重。到了省城，意味著全副身上的彈藥都得重新去比試。你不隻是手裡有貨，還要拿到在這座城裡能站住吃飯的信譽。
李享知一邊跟他們走，一邊帶著他們看各種攤子。
他觀察人怎麼問價，怎麼看樣品，怎麼看包裝，怎麼拿賬本，怎麼記下每一家商戶的需要。看一眼就行，明知道誰是來摻合的，誰是真要做生意的，一眼就能看出來。其實，小到走街串巷，不管是買菜賣菜的都懂，有些人隻是來看看，真正是專門找客戶的，得看眼色。
“你們註意。”他忽然停下，“凡是開口就問‘給多少貨、能不
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）