第279章承星第一次壓價失敗第一次走
第279章承星第一次壓價失敗第一次走(第3/4頁)
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辦公室裡幾個人都看向她。
林知微握著手機，聲音仍然很穩：“你們不用回死，隻要回一句。”
“什麼？”
“見微的推薦位，不跟價格走，跟交付走。”
電話那頭安靜了一下，像是在迅速咀嚼這句話。
“你們可以觀察我們下一批的穩定性，也可以觀察用戶反饋。”林知微繼續說，“但不要把一個已經跑出來的品牌，重新塞回價格戰裡。我們不是賣一單，是在做長期品牌。”
對方明顯被她說得頓了頓，最後隻回了個“明白”。
掛斷電話後，屋裡安靜了更久。
唐莉先開口：“他們連平臺都開始碰了。”
“因為他們知道，單靠輿情和舊關係已經壓不住我們。”林知微說，“所以現在開始動更深的東西，價格、資源、平臺協同，想讓我們自己亂。”
陳姐皺眉：“那我們要不要直接公開他們壓價？”
“不公開。”林知微搖頭，“公開了，外麵會覺得我們在借輿情打對手，反而會把戰場拉偏。我們不打口水戰，先把這次報價當成一個樣本。”
她說著，把采購遞來的電話記錄拿過來，掃了一遍，忽然點住其中一行：“他們要求我們把包材和內料一起轉回承星體係，還要我們簽三個月獨家。”
采購點頭：“對，這就是最核心的條件。”
林知微看完，直接把紙往桌上一放：“這不是壓價，這是要我們交出控盤權。”
幾個人都靜了。
“如果隻是低價，我們還能談。”她說，“但一旦讓他們拿到獨家，後麵我們每一次排產、每一次補貨、每一次臨時調整，都要看他們臉色。價格隻是前門，控製權才是後門。”
周放輕聲問：“那現在怎麼辦？”
林知微冇有立刻回答，她看著屏幕上不斷更新的頁麵數據，過了兩秒才說：“先把承星的報價壓住，不讓他們覺得自己能拿捏我們。然後把我們自己的備選方案抬出來，告訴他們，見微可以談，但談的是長期合作，不是單點讓利。”
“可他們要是繼續壓呢？”采購問。
“那就讓他們壓第二次。”林知微抬眼，“第一次他們會以為我們怕成本，第二次他們會以為我們怕斷供。等他們把籌碼一張張往外亮，我們就能看清他們到底想拿什麼來換。”
陳姐聽懂了：“你是要等他們把牌攤開。”
“對。”林知微說，“第一次壓價失敗之後，對方一定會急著補動作。越急，越容易露出底線。我們不需要跟著他們跑，隻要把自己的盤穩住，慢慢把他們往控盤的位置上逼。”
唐莉愣了一下：“逼他們控盤？”
“是讓他們主動露出想控
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