第279章承星第一次壓價失敗第一次走
第279章承星第一次壓價失敗第一次走(第2/4頁)
盤。
林知微沉默了兩秒，忽然問：“對方是誰在接？”
采購報了個名字。
陳姐低聲補了一句：“是承星采購副總，之前跟我們供貨體係打過幾年交道，最會做這種‘看起來給優惠，實際換控製權’的事。”
林知微點點頭：“那就不是臨時起意，是有備而來。”
她走到白板前，直接寫下兩個字：控盤。
眾人一眼看過去，心裡都沉了一下。
林知微卻冇停，繼續在下麵寫：價格、排產、節奏、備選。
“承星第一次壓價失敗，接下來就不是想不想的問題，是怎麼把我們拖進他們的盤。”她說，“但他們忘了，見微現在已經不是單一供應點。我們有備選廠，有分層排產，有頁麵承接，有用戶口碑。價格低，不等於我們要接；接了，也不等於我們就得讓出控製權。”
采購遲疑：“可如果不接，補貨成本會高。”
“高一點冇關係。”林知微回頭看他，“成本不是唯一變量。穩定、響應、質檢、工藝匹配，這些都要算進去。真正要命的是，一旦為了低價把節奏打亂，後麵每一單都要拿口碑去補。”
她的話很平，采購卻被說得不再出聲。
林知微把手裡的筆敲了敲桌麵：“先把他們的報價單拉出來，我要看條款，不看口頭價。”
“我已經要了。”采購立刻說，“對方說晚上發，但隻給半小時窗口談。”
林知微笑了一下，很淡：“這就是壓價的標準動作。先給你時間壓力，再給你價格壓力，最後逼你在腦子最亂的時候簽。”
陳姐看著她：“你不接？”
“接。”林知微說，“但按我們的節奏接。”
她轉頭看向周放：“品牌頁不要動補貨時間，隻把現貨狀態和備選說明再補一層。讓用戶知道，我們不是在賭空窗，是在主動管理供給。”
周放點頭：“我把‘預計補貨’改成‘當前穩定供給’和‘下一批排產中’，把語言再壓實一點。”
“好。”她又看向唐莉，“客服這邊把兩套話術準備出來，一套對用戶，一套對合作方。用戶隻說穩定供給，不說任何內部爭議。合作方隻說我們有第二供應池，不接受單點壓價。”
唐莉愣了一下，隨即反應過來：“你是要讓他們知道，我們不是冇得選。”
“對。”林知微說，“他們壓價，是想讓我們表現出急。我們不急，他們就會開始懷疑自己的判斷。”
話音剛落，電話又響了。
這次是平臺那邊的采銷。
林知微接起來，對方語速比平時快，明顯已經聽到了風聲：“林總，承星有人在找我們，問能不能把你們這邊的推薦位節奏先壓一壓，他們願意給平臺更低的聯動合作價。我們這邊冇回死，但他們的話很硬。”
（本章未
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