第279章承星第一次壓價失敗第一次走
第279章承星第一次壓價失敗第一次走(第4/4頁)
盤的證據。”林知微說，“隻要他們一旦過線，後麵就不是價格問題，而是合作邊界問題。到那時候，平臺、供應、用戶，都會知道誰在做生意，誰在搶盤。”
她說完，辦公室裡的人都安靜下來，誰都冇再插話。
以前見微最怕的是冇單、冇貨、冇錢。現在不同了，單有了，貨能排，口碑也開始起來，真正的對手就會換打法，不再跟你拚誰更狼狽，而是拚誰更能控製節奏。承星這一輪，是第一次把“壓價”擺到臺麵上，也是第一次逼著見微站到“控盤”這個位置上。
不是她想不想，而是她已經到了必須學會怎麼控的階段。
晚上七點，承星那邊的正式報價終於發了過來。
文件很厚，前半部分全是優惠條款，單價壓得很漂亮，像是他們真心在讓利。可林知微隻掃到後麵，就把頁麵往下一翻，指尖停在那行極小的補充條款上。
“若合作達成，甲方享有原料排產優先權及供貨節奏調整建議權。”
她看著那幾個字，輕輕笑了。
“原來在這裡等著。”
采購也看到了，臉色一下子沉了：“這就是想拿建議權控我們節奏。”
“不是建議權。”林知微把文件合上，“是想把我們變成被他們指揮的盤。”
她拿起手機，先給平臺采銷回了一條消息，又把采購叫進來。
“回承星。”她說，“價格可以談，但獨家不談，排產建議權不談，節奏調整權不談。我們隻接受明確到批次、明確到周期、明確到質檢標準的合作。”
采購頓了頓：“如果他們不接受呢？”
林知微抬頭，眼神很靜：“那就說明他們壓價不是為了合作，是為了控盤。我們直接換備選方案，連夜切第二供應池。”
陳姐立刻接上：“我現在就去盯備選廠的樣品。”
周放已經開始重排頁麵裡的補貨說明，唐莉把客服話術改成了“穩定供給優先、替代方案已準備”，整個辦公室像一條終於擰緊的線，開始往同一個方向收。
林知微站在中間，看著每個人都進入狀態，心裡很清楚，承星這次看似壓價，實際上第一次把自己真正的底牌露出來了。
他們想拿價格換控製權。
可她不會接那隻手。
她要做的，是讓見微從今天開始，真正學會控盤。不是被動守住，而是主動決定誰能進來，誰隻能站在門外，誰可以談價，誰隻能談規則。
那一刻，她終於明白，真正的翻盤不是一次漂亮反擊。
是當對方第一次把價格壓到你麵前時，你冇有慌，冇有讓步，冇有回到彆人設定的局裡。
而是把牌桌重新擺好，告訴所有人，這盤，輪到她來定規矩了。