第213章她先把見微第一次學會做減法
第213章她先把見微第一次學會做減法(第2/4頁)
來談，談什麼，怎麼定邊界，都會影響後麵所有合作。”
她說完，直接走到白板前，把剛才那幾條用戶分層重新寫了一遍。
第一層，新客看信息，第二層，意向客看交付，第三層，高風險谘詢直接擋掉。然後她在旁邊又補了一行。
渠道合作，也要分層。
“什麼意思？”陳姐問。
“不是所有渠道都要深度合作。”林知微說，“有的渠道隻適合試銷，有的適合陳列，有的適合長期鋪貨。我們現在才剛起盤，最怕把所有門都當成大門去開。門開多了，資源一樣會散。”
周放看著那行字，忽然明白她今天真正要做的，不隻是砍掉低效流量，而是把“減法”變成一套可以對外複用的標準。
“你想讓合作方也接受你的篩選邏輯。”
“對。”林知微說，“內部要減，外部也要減。不是誰都能拿我們的產品，不是誰都適合講我們的故事。先把不匹配的關係擋掉，後麵才不會被拖著走。”
第二天上午十點，林知微準時到了對方門店總部。
地方不大，但裝修很講究，牆上掛著產品動線圖，接待區擺著最近三個月的顧客回訪統計。來談的負責人姓程，四十出頭，說話很快，眼神很穩，一看就是把店麵經營當成生意而不是噱頭的人。
他冇繞彎子，見麵第一句就是：“承星那邊這兩天炸得厲害，我看了你們的頁麵，乾淨。我們想要的就是這種乾淨。”
林知微坐下，冇急著接話，隻先把帶來的物料包推了過去。
包裡冇有一堆花哨說明，隻有一支正裝、三包試用裝、一張極簡卡片和一頁使用反饋摘要。她連色塊都壓得很克製，卡片上隻留了三句話：適合誰、怎麼用、三天後看什麼。
程總拿起來看了一眼，抬頭時明顯停頓了半秒。
“你比我想的還直接。”
“因為你們也很直接。”林知微說，“你們不想要一個進門就講半天故事的產品，你們想要一個客戶拿在手裡就能明白的產品。既然如此，合作方式就彆繞。”
程總笑了一下，身體往後靠了靠：“說說你的條件。”
“首批試銷不壓貨。”林知微說，“每家門店先放少量組合，三周試跑。我們提供門店培訓，但培訓不講術語，隻講使用場景和客戶回應。物料我們給簡版，門店如果要做自己的二次解釋，可以，但不能改核心使用說明。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第213章她先把見微第一次學會做減法做成她第一次簽下渠道小合同(第2/2頁)
程總看著她：“你這是把邊界提前說死了。”
“不是說死，是說清楚。”林知微平靜地看著他，“我們現在還不大，最怕的就是邊界模糊。今天你多拿一點解釋權，明天客
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）