第213章她先把見微第一次學會做減法
第213章她先把見微第一次學會做減法(第1/4頁)
第213章她先把見微第一次學會做減法做成她第一次簽下渠道小合同
承星那場直播翻車到最後，顧承澤那邊還是強行把下播按鈕按了。
屏幕一黑，會議室裡安靜得隻剩空調出風的聲音。
林知微冇有去看那個被迫切斷的畫麵，隻把承星直播間最後十分鐘的數據截了下來，連同用戶評論、客服跳轉失敗頁和頁麵停留曲線一起並排放在屏幕上。她看得很快，像是在確認一件早就預料到的事。
“壓價壓不住結構。”她說。
周放站在她旁邊，盯著那幾條起伏線，喉結動了動：“他們這一場，等於把短板全暴露了。”
“對。”林知微抬眼，“而我們不能犯同樣的錯。”
陳姐剛從外麵打完電話回來，手裡還攥著一張被折得發皺的名片。她把名片放到桌上，語氣比剛才快了一點。
“知微，剛才有個渠道方聯係我，說想見你。不是平臺，是線下連鎖。做的是高端醫美護理集合店，下麵有十幾家門店，想接我們這一支做試銷。”
周放抬頭：“這個時候？”
“就是這個時候。”陳姐說，“他們看了承星那場直播，也看了我們今天的頁麵。對方直接說，不想跟著做大而全的品牌故事，他們要的是一支能進店、能講清楚、能被客戶直接理解的產品。前提是，彆太複雜。”
林知微指尖在桌麵上輕輕一點。
彆太複雜。
這四個字落到她耳朵裡，像是和她剛剛做的減法剛好接上了。
她把頁麵裡最外層的營銷詞砍掉，把用戶谘詢裡最耗時的問題擋在門外，把客服從陪聊改成篩選，把品牌頁從熱鬨改成乾淨。現在，外部渠道方竟然也給了她同樣的反饋。
不是要更多，不是要更滿，而是要更清楚。
“他們要的是門店試銷，不是代言。”林知微問，“有冇有說具體條件？”
陳姐把手機遞給她：“說得很直。首批每家店先放少量樣品包和正裝組合，不壓庫存，先看三周內的轉化和複購意願。對方隻要一個要求，物料要簡單，話術要短，彆搞一堆顧客看不懂的成分術語。”
林知微看完那條消息，沉默了兩秒。
這不是大渠道，也不是那種能一夜爆量的合作。
它小，慢，門檻高，但方向正。
更重要的是，這種渠道不會被承星那種直播低價打法輕易搶走，因為它看的不是熱鬨，是進店後的真實成交。換句話說，這是見微從“線上能賣”往“正式進入經營”邁的一步。
“約明天上午。”林知微說，“我親自去。”
周放有些意外：“你要自己談？”
“第一單渠道合同，不能隻讓市場去。”林知微起身，把桌上的數據報表一頁頁收攏，“這不是單純賣貨，是定義我們以後怎麼進場。誰
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