第212章承星第一次壓價失敗之後的承
第212章承星第一次壓價失敗之後的承(第1/4頁)
第212章承星第一次壓價失敗之後的承星直播翻車那一晚
見微那張“砍掉低效流量”的便簽貼上去冇多久，承星那邊就有了動作。
不是先發聲明，也不是先找媒體，而是直接開直播。
直播標題很簡單，簡單到幾乎像是故意貼著見微來的。
“今晚，聊聊真正的修護力。”
林知微看到那條預告的時候，手裡還在翻後臺數據。她冇笑，隻是把手機扣回桌麵，目光在那行字上停了一秒。
“他們開始壓價了。”她說。
周放抬頭：“壓誰的價？”
“壓我們的價值。”林知微語氣平平，“承星第一次想把我們的用戶註意力拉回去，靠的不是產品力，是低價和情緒捆綁。他們想告訴市場，見微現在這波熱度，不過是貴一點的替代品。”
陳姐皺眉：“那他們敢在這時候開直播，說明已經把話術準備好了。”
“不是準備好了。”林知微看著屏幕上的銷售曲線，眼神很冷，“是他們覺得自己能贏。顧承澤最擅長的就是這個。他不一定懂怎麼把一條產品線做紮實，但他很懂什麼時候該拿價格去砸，什麼時候該拿資源去壓。”
這話落下，會議室裡安靜了一瞬。
所有人都明白，承星這場直播不是普通帶貨，而是一次公開試壓。
見微剛剛把用戶篩層做好，剛把低效流量砍掉，把真正會留下的人篩出來，承星就立刻開低價場，目的很明確。不是為了單純賣貨，是要把見微剛剛建立起來的“穩定”“篩選”“品牌門檻”打回去，讓市場重新相信，誰都能用更便宜的價格把她剛搭起來的東西撬走。
周放低聲問：“要不要我們也跟一場？”
林知微搖頭：“不跟。”
“那就看著他們搶用戶？”
“看他們翻車。”
她說這四個字時，語氣太穩了，穩得像已經看見了結果。
周放一時冇接上話，陳姐卻先反應過來：“承星現在壓價，說明他們的第一反應不是做內容，而是先搶轉化。他們以為直播間隻要把價格放低，就能把人拉過去。”
“對。”林知微點頭，“可問題是，見微現在留下來的用戶，不是隻看價格的人。”
她說完，直接把那批高意向用戶的行為路徑調出來。
這些人反複回訪，先看成分，再看使用反饋，再看補貨節點，最後才看價格。他們已經被篩過一輪了，真正留下來的，本來就不是最容易被價格帶跑的那批。
“承星想用低價撬我們，先得把這些人對品牌的判斷重寫。”林知微說，“可他們做不到。”
直播是在八點開始的。
承星那邊陣仗很大，背景搭得像發布會，燈打得過亮，主播是公司市場部硬推出來的年輕男生，嘴上說著“今晚給大家爭取到了史無前例
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