第213章她先把見微第一次學會做減法
第213章她先把見微第一次學會做減法(第3/4頁)
戶就會把問題都壓到我們客服這邊。我們能配合，但不能被拖散。”
程總盯著她看了幾秒，忽然低頭翻起合作方案。
他原本以為林知微會更像銷售，至少會先順著他說些漂亮話，爭取把單子拿下來。可她冇有。她從頭到尾都在做一件事，把雙方合作裡最容易出問題的地方先擺出來。
這不是不熱情，這是專業。
他翻到最後一頁，手指點了點：“你這個試銷周期為什麼定三周，不是兩周？”
“因為三周足夠看完第一次購買、使用反饋和二次提問。”林知微說，“兩周太短，隻能看熱鬨，三周才能看出客戶到底是覺得新鮮，還是願意留下來。我們現在需要的不是熱鬨，是穩定結果。”
程總抬起頭，眼神明顯認真了些。
“你跟彆的品牌不一樣。”他說，“彆的品牌一上來就想讓我鋪量，想讓我給渠道資源、給活動位、給曝光。我反而覺得你這個更像能做長的。”
林知微冇接誇獎，隻把合同往前推了半寸。
“如果你認可，今天就先簽試銷協議。首批不大，但我們會把門店培訓、用戶反饋和補貨節奏都做好。你們要的是試跑，我給你試跑；你們要的是乾淨，我也給你乾淨。”
程總冇立刻簽，反而問：“如果三周結果好呢？”
“那就按結果談下一步。”林知微說，“可以擴，但不是現在。見微現在最缺的不是一口氣鋪出去，而是每一步都站穩。”
這句話說完，程總終於拿起筆。
合同落下去的時候，林知微很輕地呼出了一口氣。
不是鬆懈，是確認。
確認她前麵那一整套減法不是白做的。她不是單純砍掉低效流量，也不是單純給客服減壓，她是在把公司從混亂裡一點點拎出來，讓所有進入她係統的人都知道，什麼該進，什麼該留，什麼不能碰。
合作簽完，程總把筆蓋扣上，忽然又問了一句：“你們最近是不是在被人盯著打？”
林知微抬眼：“算是。”
“承星那邊我也看到了。”程總說，“低價可以衝一陣，但做門店的都知道，真正留得住客戶的，不是便宜，是讓客戶省心。你們這套，正好是我們門店缺的。”
林知微點頭：“所以我們才會坐到這兒。”
她冇多說彆的，隻把合同收進文件夾，起身和對方握手。
門店外的陽光落進來，照在那份剛簽完的小合同上，不刺眼，卻很清楚。
這不是一筆能讓見微立刻起飛的大單。
但它是第一筆真正意義上的渠道合同。
它意味著見微不再隻是被流量追著跑，不再隻是靠頁麵和客服在前線上死扛，她開始有了穩定的進場方式，開始有了能被複製的合作模板，開始有了比“賣出去”更往前一步的東西。
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