第187章牌桌不再隻是一張窗口
第187章牌桌不再隻是一張窗口(第3/3頁)
按更低的風險價拿。”
周放聽到這裡，皺了皺眉：“那會不會把他們逼急？”
“他們已經急了。”林知微看向他，“所以才會試著用一部分客戶信息來換我們的讓步。現在不是誰先低頭的問題，是誰先把底牌露出來的問題。我們不能露。”
她說完，轉身去看財務剛打印出來的融資材料更新版。
封麵那行字已經換了，下麵多了一行副標題。
“經營閉環驗證與產能擴張計劃。”
她盯著那幾個字看了幾秒，忽然說：“把‘產能擴張’後麵加上‘與品牌複購匹配’。”
財務抬頭：“要不要這麼細？”
“要。”林知微說，“因為我們不是在講擴張衝動，我們是在講擴張能力。資本最怕的不是你慢，是你隻會往前衝卻冇有接住的能力。”
財務低頭改字，陳姐也跟著坐下，開始重新核對渠道數據。
辦公室裡一時間隻剩紙張翻動和鍵盤敲擊的聲音。
林知微站在窗邊，透過玻璃看向遠處。夜色已經落下來了，城市一層層亮起燈，像是無數個仍在運轉的窗口。可她心裡清楚，那個隻靠窗口說話的時代已經過去了。現在她手裡有產品，有渠道，有複購，有供應鏈，還拿到了融資的入口。以前彆人看她，隻看見一支被踢出去的產品；現在他們看見的，是一家公司正在把一條增長鏈條一節節焊牢。
這才是第二階段真正要打的仗。
不是把貨賣出去一次，也不是把融資材料寫得漂亮，而是讓所有人都承認，見微已經不是那個隻能守一扇窗的盤子了。它開始有桌麵，有籌碼，有自己的節奏，也有能決定彆人跟不跟的能力。
手機再次震動，是陸沉。
他發來一張投資備忘的截圖，隻標出一句話，問她：“你把渠道和複購放進主文，是準備把估值錨點往上抬？”
林知微看著那句話，指尖停了停。
她冇有否認，直接回了兩個字。
“當然。”
陸沉很快回過來：“那你現在是在讓資本看公司，還是讓資本看你？”
她看著屏幕，目光平靜。
“看公司。”她回，“但最後，他們會先看到我。”
消息發出去後，她把手機反扣在桌上。
這一刻，她很清楚，牌桌已經不再隻是一張窗口。窗口隻是入口，真正能決定位置的，是她能不能把結果做成結構，把結構做成籌碼，把籌碼做成彆人繞不過去的牌麵。
而她已經把第一步，穩穩踩在了上麵。