第187章牌桌不再隻是一張窗口
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會麵結束時，林知微起身與他們握手，動作仍然很穩。
“如果你們後麵要看工廠，也可以安排。”她說，“但我建議先看我們的門店數據和複購反饋。工廠能不能接住，最終還是看市場端是不是已經站穩了。”
行業合夥人看了她一眼，忽然笑了笑。
“你倒是把順序排得很清楚。”
“本來就該這樣。”林知微說，“牌桌不再隻是一張窗口的時候，最怕的就是所有人都隻盯著窗口看。”
這句話說完，她已經轉身往外走。
走廊儘頭的光從玻璃幕牆外斜進來，落在她肩側，像把整個上午熬出來的壓迫都切開了一道口子。她冇有停，直到進了電梯，陳姐才低聲說：“他們態度變了。”
“不是態度變了。”林知微看著電梯門緩緩合上，“是他們開始認真算這筆賬了。”
陳姐點頭：“那融資這邊算是有門了？”
“隻是開了門。”林知微說，“真正的門，要等他們看完儘調、看完渠道、看完工廠節奏，才知道願不願意往裡進。”
電梯下行時，她低頭看了一眼手機。
周放發來一條新消息，隻有一句話。
“對方把客戶結構補了，但補得很慢，像是在挑著給。”
林知微看完，指尖在屏幕上輕輕點了點。
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“彆催。”她回，“他們越慢，說明越心虛。把補件清單發過去，缺一項就不往下談。”
周放幾乎是秒回：“明白，我讓法務繼續卡住。”
她把手機收起來，腦子裡已經把下午的安排排了一遍。
投資機構那邊隻是第一步，真正要壓住反撲的，是工廠這條線。對方願意刪掉模糊條款，不代表他們已經認輸，隻代表他們開始意識到，見微不是可以隨便拖的。隻要她這邊繼續把市場端和資本端綁住，工廠就會被迫往前走。反過來，如果她在這時候鬆一口氣，回到單純談價格，局麵就會重新回到對方手裡。
她不能給這個機會。
回公司時，會議室裡果然還亮著燈。
法務、財務、周放都在，桌上攤開的不再是單一的報價單，而是被一頁頁拆開的補件清單。陳姐把新收到的客戶結構表格推到她麵前，臉色不算好看：“他們補了幾個老客戶，剩下的都冇動，明顯是在回避我們最想看的部分。”
林知微掃了一眼，冷靜開口：“那就說明這部分裡有問題。”
“要繼續追嗎？”法務問。
“追。”她答得乾脆，“不是追著吵，是追著要。把曆史客戶分層、合同狀態、回款狀態、售後情況都列出來，缺什麼就直接標出來。對方如果連這些都不願意給，說明這家工廠我們不能拿，或者隻能
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