第188章反撲之後的條款
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第188章反撲之後的條款
把結構做成籌碼，把籌碼壓成條款，把條款寫成她能掌控的邊界。
林知微在心裡把這句話默念了一遍，冇說出口，隻是抬手關掉了手機屏幕。
辦公室裡燈光冷白，剛打印出來的融資材料還帶著一層熱氣，紙邊微微卷著。陳姐已經把工廠客戶結構表重新攤開，法務拿著筆在補件清單上逐項劃線，周放站在白板前，正把對方新一版報價拆成幾列。所有人都在等她一句話。
林知微冇有立刻開口，先走到桌邊，把那份剛收到的客戶結構表翻到背麵。
“他們不是補得慢，”她說，“是故意隻補給我們看見的那一層。”
周放皺眉：“你是說，老客戶名單有水分？”
“不是水分，是篩選。”林知微指尖點在一處空白上，“他們把能撐住表麵的合同拿出來，剩下的回款異常、售後問題、渠道糾紛，全都藏著。這樣一來，看起來像在配合，實際上還是想把風險往我們這裡引。”
法務抬起頭：“那就不能按現在這版繼續談了。”
“對。”林知微說，“現在不是談價格，是談邊界。既然他們開始試著反撲，我們就把反撲之後的條款一次寫死。”
她走到白板前，接過周放手裡的筆，直接在最上麵寫下四個字。
“風險隔離。”
寫完以後，她又在下麵接著寫了三個詞。
“曆史債務，客戶承接，人員過渡。”
“這三項，必須重新排序。”她說，“曆史債務先剝離，新主體隻接經營，不接舊賬。客戶承接要分層，能轉的轉，不能轉的寫清楚不轉。人員過渡要看崗位，不看人情，留下來的，必須簽過渡期責任。”
周放看著她寫下去，神色逐漸沉下來：“如果對方不同意呢？”
“那就說明他們想把問題藏進並購裡。”林知微語氣很平，“藏進去的風險，遲早會在我們最忙的時候炸出來。現在不清，後麵就會讓我們用現金流去補洞。”
陳姐聽明白了，乾脆把那份材料往回抽了半頁：“我重新做一版。把客戶按穩定、波動、爭議三類拆開，售後和回款也分開標。這樣一眼就能看出來，哪些是能接的，哪些是不能碰的。”
“再加一項。”林知微抬眼，“把他們工廠現有產線的設備狀態也列進去，不隻是有冇有，還要看是不是能馬上用。我們不是買一堆名義資產，我們要的是能立刻支撐交付的底盤。”
法務點頭，立刻低頭改補件清單。
會議室裡安靜了一瞬，隻有筆尖劃過紙麵的聲音。
林知微看著白板上的那幾行字，腦子卻越來越清醒。昨天對方故意放話，說要把設備轉給彆的買方，今天又補了一部分客戶結構，表麵上像是讓步，實際還是想讓她在工廠這條線
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