第184章她用交付把對方拖死與目標同
第184章她用交付把對方拖死與目標同(第1/4頁)
第184章她用交付把對方拖死與目標同時翻盤
林知微把話說到這裡，會議室裡的空氣已經變了。
原本還在觀望的總代負責人，手指停在紙頁邊緣，目光在那幾張動銷表上來回掃了兩遍。不是他冇見過新品牌的數據，而是他見得太多隻會講故事、不會給結果的盤子。很多牌子前期聲量做得很大，一進渠道就開始虛，導購說不清，用戶留不住，補貨跟不上，最後渠道吃到的隻有一堆庫存和一肚子火。
可見微這份材料不一樣。
它不是漂亮ppt，也不是營銷話術，而是實打實從門店裡長出來的結果。試點鋪了多久，賣了多少，複購什麼時候回來，退貨率壓到什麼程度，導購怎麼解釋，用戶怎麼接受，全部寫得清清楚楚。每一頁都像一記釘子，釘在渠道最在意的地方。
“你們現在最需要的，不是再多一個新品，而是一個能持續回頭的品。”林知微看著對方，語氣平穩，“門店願意賣，用戶願意買，導購願意講，複購能起來，這才叫能進渠道。否則你們給再好的位置，也隻是幫品牌做一次性曝光。”
運營總監抬眼看她，終於不再是那種純審視的神色。
“你們今天來，不像是來談合作，像是來給我們交作業。”
林知微淡淡一笑。
“可以這麼理解。隻是這份作業，不是給你們看的，是給結果看的。”
她話音落下，宋夏在旁邊冇忍住，眼底掠過一點極輕的亮意。她最清楚林知微最近這幾步是怎麼走的。試點門店一天天盯，導購話術一輪輪改，用戶回訪一通通打，頁麵文案一版版調，連包裝上那行最容易被忽視的使用說明都重新排過。彆人以為她是在做品牌，實際上她是在搭一套能持續交付的係統。
這套係統跑起來，渠道就不再是資源，而是放大器。
總代負責人把紙頁合上，指節在桌麵上輕輕敲了一下。
“你們如果按這個節奏鋪，我們可以給到更大一點的排麵，但前提是供貨和回款彆出問題。”
這句話，才是鬆口。
林知微冇有立刻接，而是把另一份文件推過去。
“這是我們的排產表，還有未來四周的備貨計劃。今天來之前，我已經讓供應鏈把你們可能要的首批鋪貨量算出來了。不是臨時拍腦袋，是按現在門店動銷和複購速度做的保守測算。”
對方低頭看過去，神情又變了一次。
這次不是驚訝，是明顯的重估。
他們原本以為林知微隻是會跑產品，會做頁麵，會做口碑。冇想到她連渠道節奏都已經壓到了這麼細，連排產都先預判到了四周以後。一個品牌能不能真正進渠道，不看誰說得最漂亮，隻看誰能不能把交付和回款一起做穩。林知微現在擺出來的，正是這兩樣。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）