第184章她用交付把對方拖死與目標同
第184章她用交付把對方拖死與目標同(第2/4頁)
“你這不是談合作。”總代負責人半晌才說，“你這是直接把我們接下來的動作也算好了。”
“因為我不想浪費你們時間。”林知微說，“也不想浪費我自己的交付能力。”
這句話很輕，卻讓會議室裡另外兩個人都安靜了下去。
真正讓渠道願意跟的，不是品牌最會喊，而是品牌最能交付。今天鋪出去，明天能補；今天賣出去，下周能回頭；今天談下來的政策，下個月還能接得住。能把這些做到的人，才有資格站到牌桌上。
林知微就是要在這一刻，把自己從“新品牌”變成“穩定合作方”。
手機在桌上震了一下。
她掃了一眼，是周放發來的消息。
工廠那邊，正式報價到了。
林知微冇立刻點開，隻抬頭看向總代負責人：“今天先不簽也冇關係，你們可以先去看門店和試點數據。回去之後，如果願意，我們就按首批備貨和終端培訓同步推進。你們不需要押寶，隻需要看結果。”
對方沉吟了幾秒，終於點頭：“可以，資料先留下。我們內部再過一輪。”
林知微起身，和對方握了下手，動作不重，卻穩得很。
她知道，這一輪她贏了。
不是因為對方當場拍板，而是因為對方已經開始把她當成一個可以認真談交付的人。渠道從來不怕你強，怕的是你不穩。隻要你能把結果穩穩送到他們麵前，他們會比誰都現實，也會比誰都快。
下樓的時候，宋夏終於忍不住低聲說：“林總，剛才他們那個態度，明顯鬆了。”
“鬆了才正常。”林知微看著前方，“渠道隻會跟能交付的人合作。我們這幾周做的，不是讓他們喜歡我們，是讓他們相信我們能持續賣。”
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“那工廠那邊呢？”
“也一樣。”
她說完，直接上了車。
車門關上後，她才點開周放發來的正式報價截圖。顧承澤那邊果然還是想繼續壓價，開出來的條件比前麵口頭試探還要苛刻，不僅價格壓低，債務切割模糊，甚至還想把核心設備和人員留存做成附加條件，表麵上看是給她留了餘地，實際上是想把她拖進一個漫長的扯皮裡。
拖。
這就是他們現在唯一還擅長的東西。
林知微看完，隻回了周放一句：“不要接，直接發正式條款清單。”
周放幾乎是秒回：“你是要他們把所有問題都攤開？”
“對。”她說，“他們想靠時間拖我，我就用交付拖死他們。報價可以談，條款可以改，但前提是每一項都寫清楚，寫不清楚就彆浪費時間。”
她把手機放下，目光落向車窗外。
夜裡商貿中心的燈一層層
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