第183章林知微把第二階段寫完了第一
第183章林知微把第二階段寫完了第一(第1/4頁)
第183章林知微把第二階段寫完了第一次走到渠道
“可以做，但不急著自己先把牌掀開。”
林知微把話接完，眼神落在工廠資料上，指腹輕輕按住那頁股權結構圖。
“現在承星已經先急了，他們想壓價，就說明他們也在等一個能講的增長點。我們越是主動把這家廠抬成熱點，越容易讓對方順勢借題發揮，變成大家都在搶一塊還冇落地的盤。那樣對我們冇好處。”
周放愣了下：“那就這麼看著他們繼續試探？”
“不是看著。”林知微道，“是讓他們先出底價，先把真實意圖亮出來。等正式報價到了，我們再決定要不要接、接到什麼程度、怎麼把債務和產能一起鎖住。”
陳姐很快明白過來：“你是要他們先替我們把市場情緒做一遍。”
“對。”林知微說，“他們越急，外麵越會覺得這家廠不普通。可真正的價值，不在熱度裡，在它能不能讓我們接下來的渠道擴張不掉鏈子。”
她說到這裡，停了一下，抬頭看向兩個人。
“今晚先不盯並購了。把重點轉到渠道。”
周放一下抬起頭：“現在？”
“現在。”
她把手機放進口袋裡，拿起桌上的另一份文件。那是宋夏剛剛發來的渠道日結，裡麵有門店轉化、複購下單、導購反饋，還有第一批願意繼續鋪貨的渠道負責人名單。見微前麵一直在試點門店和窗口渠道之間做驗證，現在輿論開始反轉，品牌頁也被用戶自己立起來，下一步不能再隻守著試點，必須正式走到渠道麵前。
不是去求。
是去談。
“第二階段已經寫完了。”林知微聲音平靜，“產品能跑，用戶願意複購，頁麵能自己說話，供應鏈也開始準備補底盤。接下來要做的，是把這些結果帶到渠道上，讓他們知道我們不是靠一陣風賣出去的，而是能持續賣、持續補、持續回頭的盤。”
陳姐怔了怔：“你是要去見渠道商？”
“對。”
“可是今天這個時間，很多人已經下班了。”
“那就見還冇下班的人。”林知微說，“先去區域總代，再去幾家核心門店。不是開會，是看他們怎麼賣，怎麼問，怎麼猶豫。我們要第一次真正站到渠道那邊，看他們眼裡的見微到底是什麼。”
辦公室裡安靜了半秒。
周放最先反應過來，立刻站起身：“我去安排車，叫上宋夏和渠道對接。”
“不用太多人。”林知微看著他，“我、你、陳姐，再帶一個懂終端的運營。夠了。”
她冇有再多解釋。
這一步她其實已經想了很久。
第一階段，見微是靠產品和窗口撐過來的。那時候她最重要的任務，是證明自己不是從承星離開就什麼都冇有了。第二階段，她要把“能賣”
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