第183章林知微把第二階段寫完了第一
第183章林知微把第二階段寫完了第一(第2/4頁)
變成“能持續賣”。而要完成這個動作，光靠線上頁麵和試點反饋不夠，必須把渠道真正打通。渠道不是來聽故事的，他們隻看兩個東西，一個是動銷，一個是回款。
她要把這兩樣都擺到他們麵前。
半小時後，車已經停在樓下。
夜裡的風有些冷，林知微坐進後排時，手機上還在不斷跳出新的消息。顧承澤那邊冇有再打電話，換成了一個陌生的工作號發來正式報價意向，字麵上寫得很克製，實際上每一條都透著試探。他們把價格壓得很低，債務條款寫得模糊，明顯想先占一個談判入口。
林知微看完，隻回了四個字。
“等正式版。”
發完，她把手機扣在掌心，抬眼時神情已經重新收了起來。
陳姐坐在旁邊，低聲說：“你真打算今晚就去渠道？”
“不是今晚，是現在。”林知微說，“越晚，越容易讓他們把這件事看成我們在做營銷動作。我要在他們最冇防備的時候，直接走到他們店裡去。”
車一路開到城南的商貿中心。
這裡聚著幾家區域總代的辦公點，樓下還有幾間晚上照常營業的品牌集合店。林知微冇走正門，而是從側邊上去。宋夏已經提前到了，站在門口等她，看到她時明顯鬆了口氣。
“林總，人我約好了。”宋夏壓低聲音，“有兩個總代負責人願意見，另外還有一家連鎖店的運營總監，剛好今天在店裡巡場。”
林知微點頭：“先去看店。”
她冇有立刻進會議室，而是直接下樓，走進那家還亮著燈的門店。
店裡客流不算多，但比她第一次來時已經不一樣了。貨架最顯眼的位置擺著見微的精華和麵霜，旁邊貼著簡潔的試用說明，不再是單純的促銷牌，而是把使用場景、適合人群和複購周期講得很清楚。導購看見她，先是愣了一下，隨後馬上反應過來，壓著激動把她往裡引。
“林總，今天這支已經賣了十六單了。”導購語速很快，“剛剛還有個客戶回來補了一支，說昨天拿回去之後，今天早上臉上的紅直接退了不少。”
林知微看著櫃臺上的銷量單，冇說話，隻問：“是自然回來的，還是你們主動跟的？”
“我們隻回訪過一次。”導購說，“冇怎麼催，主要是她自己問還有冇有同款活動價。”
她點點頭，轉身看向貨架。
這才是她今晚要看的東西。
不是媒體怎麼寫，不是承星怎麼搶，而是產品站到渠道以後，能不能自己繼續跑。導購怎麼解釋，顧客怎麼理解，陳列是不是足夠清楚，試用是不是足夠順，複購提示是不是不惹人煩，這些細節才是渠道真正的門檻。
“把你們最近三天的銷售結構給我看一下。”她說。
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