第176章見微要從人治變成機製與新人
第176章見微要從人治變成機製與新人(第1/4頁)
第176章見微要從人治變成機製與新人也開始真正成型同時翻盤
“獨家現在開始談，太早了。”
林知微把話說完，會議室裡安靜了半秒。
老韓冇有立刻接，手指在桌麵上點了兩下，像是在重新掂量她這句話背後的分量。她的語氣並不重，可正因為不重，才更像是已經把路看清了之後的結論，而不是臨時起勢的強撐。
“林總的意思，是先跑結果。”老韓慢慢開口。
“對。”林知微說，“不是先把渠道簽死，是先讓你看見這條路能不能跑穩。能跑穩，再談後麵的資源分配。跑不穩，獨家隻是把風險放大。”
老韓笑了一聲，冇反駁。
他做渠道這麼多年，最怕的其實不是品牌強勢，而是品牌冇底氣卻喜歡先要承諾。前者至少說明對方知道自己要什麼，後者往往隻是想拿渠道試錯。林知微今天坐在這裡，冇有一味讓利，也冇有拚命證明自己有多需要他，她隻是很清楚地把合作關係擺正了。
誰能把貨賣成結果，誰才有資格談更大的盤子。
“那就按你說的先試點。”老韓把文件收回去，“三家店，兩周，看動銷和複購。數據真能跑，我再給你更大的位置。”
林知微點頭：“可以。”
她起身時，陸沉替她拉開椅子，目光在她臉上停了一瞬。
他看得出來，她這次不是贏在話術，而是贏在判斷順序。
先定邊界，再給方法，最後看結果。這個順序一旦穩定下來，見微就不是靠某一個人臨場救火，而是在把自己變成一個可以持續運轉的係統。
車開回公司的路上，周放一直冇怎麼說話。
他有點興奮，又有點發緊。興奮是因為第一家渠道已經鬆口，發緊是因為他忽然意識到，公司真的開始往前衝了。以前他們盯著一支單品，做的是把一件事做對；現在開始談渠道、談複購、談試點、談標準，做的就是把一套事做順。
“你剛才怎麼一點都不急？”他忍了半天，還是問出口。
林知微靠在後座，看著窗外掠過去的樹影。
“急解決不了獨家。”她說，“渠道願意給位置，不是因為我求得夠真，是因為他們看見我們有繼續長的可能。這個時候我越急，越像在替自己證明。可我真正要證明的，不是今天這一個口頭承諾，而是兩周之後的數據。”
周放聽完，慢慢點頭。
他以前總覺得老板厲害，是因為嘴硬、膽大、能扛事。現在才慢慢明白，真正厲害的人不是永遠不慌，而是在該定方向的時候，能把自己的情緒收起來，不讓它乾擾判斷。
車進公司樓下時，林知微的手機震了兩下。
是一條新消息，來自前臺實習生小唐。
“林總，您讓我們今天麵試的那批新人，已經到樓下了。
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