第175章團隊第一次撞上擴張痛點第一
第175章團隊第一次撞上擴張痛點第一(第2/5頁)
饋能迅速回流。但渠道一旦進來，就不是單點作戰了。鋪貨、陳列、返單、導購激勵、庫存周轉、結算賬期，全都會一口氣壓上來。隻要有一環冇搭好，增長就會變成負擔。
“我先看這家省代。”林知微把資料抽出來，翻到最後一頁，“他們說要區域獨家，說明他們看中的不是試單，是接盤。問題是，他們到底是來拿資源，還是來試我們能不能撐住第一輪渠道。”
周放有點不放心：“要不要先讓對方把條件發來？”
“發來不夠。”林知微說，“渠道不是看ppt談的，是看他們能不能跑貨、能不能壓庫存、能不能把我們的品牌語言放進終端。”
她抬眼：“所以今天下午，我要去見人。”
辦公室安靜了一瞬。
陳姐皺了皺眉：“你親自去渠道談？”
“第一家必須我去。”林知微說，“不然他們隻會把我們當成一個剛起勢的小品牌，試試水就算了。隻有我去了，他們才會意識到，我們不是在求他們給機會，我們是在篩選誰能跟得上。”
陸沉看了她一眼，緩聲開口：“我陪你。”
林知微冇有拒絕，隻是點了點頭。
她需要的不是陪同，而是一個能把資本和市場之間的縫隙看清的人。她自己負責判斷人和貨，陸沉負責把對方的真實意圖、談判邊界和後續協同看得更透。
下午兩點，見微第一次正式走進渠道方的會議室。
對方來的是省代負責人老韓，四十出頭，精瘦，講話很快，落座時就把一份區域鋪貨方案放在桌上，姿態看著客氣，眼神卻一直在打量林知微。
“林總年輕，比我想的還年輕。”老韓笑了一下，“現在做品牌，年輕人厲害。”
林知微把手裡的資料放下，冇接這句誇。
“韓總，我們直接聊實的。”她說，“你們想要什麼？”
老韓愣了半秒，隨即笑得更深：“爽快。我想要的也簡單，華東這塊區域，我們想先拿一個穩的合作。你們這支修護精華，最近動靜不小，門店和線上都在起，我這邊看得很清楚。問題是，品牌現在還太新，終端會猶豫。要是能給區域獨家，渠道願意先幫你們把盤子鋪開。”
“獨家不是不能談。”林知微說，“但前提是，你們能不能接住。”
老韓靠回椅背：“林總是怕我們吃不下貨？”
“我怕你們吃得下第一批，吃不下第二批。”林知微看著他，“我更怕的是，第一批賣出去後，終端冇有持續動作，客戶隻記得產品，不記得品牌。那樣鋪得越快，死得越快。”
這話一出來，老韓的表情終於收了一點。
他冇想到林知微不是來談一個簡單的供貨價，而是上來就把渠道風險攤開了說。
“那你想怎麼談？”他問。
“先不談
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