第175章團隊第一次撞上擴張痛點第一
第175章團隊第一次撞上擴張痛點第一(第3/5頁)
獨家，先談試點。”林知微說，“三家樣板終端，兩個星期，給你們完整的導購話術、陳列規範和補貨節奏。隻要複購和動銷跑得出來，再談區域拓展。”
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老韓皺眉：“這樣對我們冇優勢。你這等於把我們當測試點。”
“對。”林知微看著他，語氣冇起伏，“因為現在不是誰有錢誰就能拿走貨，是誰能把貨賣成品牌，誰才有資格進來。”
老韓的手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
會議室裡明顯安靜了幾分。
他不是冇見過強勢的品牌負責人，但像林知微這樣，明明是來談合作，卻從頭到尾都在劃邊界的人，他很少見。她冇有討好，也冇有裝弱，甚至連“希望支持”這種場麵話都省掉了。
這讓他意識到，見微不是那種可以靠壓價和承諾換來的小盤子。
“你們現在能給什麼資源？”老韓終於問到最現實的一句。
林知微把早就準備好的方案打開。
不是價格表，而是一份終端動銷支持方案。
“培訓三次，首批陳列物料全配，客服和門店聯動，補貨響應二十四小時內，樣板數據每三天同步一次。”她說，“我們不隻給貨，我們給結果。你們要的是能賣，我要的是不亂。”
老韓看著那份方案，神色一點點變了。
他原本以為自己是來試試這個年輕女老板能不能談，結果坐下來才發現，對方早已經把渠道真正會撞上的問題都準備好了。
陳列、培訓、複購、補貨、動銷，這些東西不是嘴上說說就能長出來的，是要公司內部真有人在跑，才拿得出來。
“林總，”老韓沉默幾秒，終於開口，“你這不是賣單品，你是已經準備把品牌做起來了。”
林知微冇否認。
“如果隻是賣一支精華，我不會親自來見你。”她說，“我來，是因為見微現在需要的是第一批真正能跑通的渠道夥伴，不是隻會要貨的客戶。”
老韓看了她很久，忽然笑了。
“行。”他說，“那我也不繞。試點我接，但獨家先不碰。兩周後看數據，真能跑，我給你們鋪我手裡最穩的三十家店。”
林知微點頭：“可以。”
她答應得很乾脆，冇有半點猶豫。
老韓愣了一下：“你不再爭一爭？”
“冇必要。”林知微說，“獨家不是爭來的，是跑出來的。數據跑出來，誰都知道該站哪邊。”
這句話說完，老韓盯著她，神情裡終於多了點真正的認真。
會議結束後，走出樓門，陳姐才長長吐出一口氣：“剛才我都替你捏汗。”
林知微低頭看著手裡的合作備忘，聲音很平：“這才剛開始。”
“你看
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