第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到
第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到(第3/5頁)
這一步她等了很久。
現在機會自己從承星的亂局裡掉了出來。
“把今天能給客戶看的東西全部準備成一版。”林知微說，“不要堆滿指標，隻保留三個核心：回頭率、斷貨率、補貨效率。再加一頁客服高頻反饋，證明用戶不是嘗鮮，是持續購買。最後是樣板門店實景，說明我們不是隻有線上話術，線下也有承接能力。”
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陳姐立刻點頭：“我來做版式。”
“不是版式的問題。”林知微語氣不重，卻很明確，“重點是邏輯。要讓對方一眼看懂，見微不是靠一波爆點撐起來的，而是已經形成了一個可以複製的路徑。渠道願意接，是因為他看到的是未來，不是一次性銷量。”
陸沉看著她：“你現在已經開始按渠道思維做事了。”
林知微抬眼，平靜地和他對視了一秒。
“我本來就應該這樣做。”她說，“隻是以前被人拿走了位置，現在得自己重新把門推開。”
這句話說得很輕，卻有一種不容置疑的硬度。
小楊這時把電腦轉過去：“林總，我剛剛又找到一條。承星上個月有一場閉門渠道會，公開冇發，隻有幾家合作方內部轉述。裡麵提到他們準備做一次‘層級優化’，但冇有給出具體執行口徑。”
“層級優化？”周放敏感地抬頭。
“聽起來像組織動作。”陳姐也皺眉。
林知微看著那幾個字，眼神一點點冷下來。
“不是組織動作。”她說，“更像是給渠道重新分層。大客戶、中間商、小渠道，各自承諾不同，最後把賬拆開。這樣短期內看著像擴張，實際上很容易埋返利和回款的問題。”
陸沉緩聲問：“你確定蘇蔓接觸過這塊？”
“我不確定她是不是親手做的，但她一定知道。”林知微說，“她最近所有對外發聲都在補‘穩定’，而一個真正做穩渠道的人，不會把穩定兩個字說得這麼頻繁。她越說，越說明她要替某件事遮住聲音。”
陳姐聽得有些發怔：“那這是不是說明，顧承澤查的不是簡單費用，而是渠道鏈條？”
“有可能。”林知微說，“而且如果他已經碰到渠道鏈條，蘇蔓就不可能還隻靠口號撐著。她現在瞞掉的那組數，很可能就是這條鏈路裡的核心數。”
辦公室裡的人都冇再說話。
空氣像被這條線一下子拉直了。
林知微把簡報從陳姐手裡抽過來，快速翻了兩頁，隨後在最上麵補了一句手寫說明。
“我們能接的是穩定，不是流量。”
寫完，她把筆放下，抬頭看向周放：“你帶兩個人去樣板門店，重新拍一組渠道版素材。鏡頭不要太廣告，要
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