第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到
第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到(第2/5頁)
先行、口徑先行、承諾先行，真正的回款和履約卻被拖在後麵。等到審計開始，對賬的人一層層往下翻，翻到最後才發現，最早被動過的，往往是渠道。
林知微不是第一次碰這種手法。
她以前在承星的時候，就見過類似的操作。
隻是那時候她冇有證據，也冇有站在能把整條線往回拽的位置上。她隻能看著項目被切、數據被拆、功勞被分走，最後還要替彆人把臺麵收整齊。她記得很清楚，那種感覺像有人在她眼前把一塊完整的布從中間剪開，她明明知道布裂了，卻找不到剪刀藏在哪隻手裡。
現在，她終於看見了那隻手的影子。
“把承星最近所有公開提到渠道合作的內容再整理一遍。”林知微說，“包括蘇蔓自己發的，顧承澤說的，品牌稿裡寫的，還有合作方轉述出來的。我們先找共同點。”
周放很快應下：“我把時間軸再細拆，尤其是涉及大客戶和連鎖渠道的部分。”
“連鎖渠道。”林知微重複了一遍，眸色更沉，“剛才那個客戶，名字先彆說出去，避免打草驚蛇。我們今天要看的，不隻是他願不願意接我們，而是承星為什麼會在這個點拖他。”
小楊立刻反應過來：“如果他們不是單純在查賬，而是某條渠道出了問題，那這個大客戶很可能正好卡在中間。”
“對。”林知微點頭，“越是大客戶，越會盯交付和賬。承星現在內部審計一開始，最先怕的不是彆的，就是客戶追問。尤其這種要季度合作的，流程拖一天，彆家就會開始接觸。”
陳姐把簡報翻開又合上，沉默片刻，才問：“我們要直接去見人嗎？”
林知微冇有馬上回答，而是先看了一眼時間。
“先不急著正式見。”她說，“讓對方先看我們的數據和樣板門店。渠道客戶最先看的，不是你說得多漂亮，而是你能不能接得住他們後麵一整套動作。隻要他們開始問後續補貨、陳列、回款和用戶反饋，就說明他們在認真看我們是不是穩定盤。”
陸沉接過她的話：“而且現在承星內部審計剛起，他們對外反而會更謹慎。我們這邊越穩，越容易被拿來對比。”
“對。”林知微說，“所以我們不能把這次當成搶單，要當成第一次真正走到渠道側。”
她說“第一次”三個字的時候，辦公室裡幾個人都抬了頭。
這不是普通意義上的賣貨，而是她的產品第一次從門店小窗口，真正走到渠道談判桌上。前麵她能跑複購，能做樣板，能穩住用戶，但那還隻是銷售端的結果。渠道不同，渠道看的是規模、穩定、規則和風險控製。渠道一旦接住，見微就不再隻是一個靠小範圍口碑撐起來的品牌，而是開始進入真正的經營放大階段。
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