第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到
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第167章舊賬開始咬回舊人第一次走到渠道
蘇蔓前幾天在公開內容裡提過一次“穩定合作”，又在一場行業分享裡反複強調“長期關係不是一時熱度，而是持續交付和共識管理”。
林知微站在屏幕前，目光掃過那幾條時間軸，手指冇有碰鼠標，隻是靜靜看著。
“她說得太完整了。”她忽然開口。
周放愣了下：“完整不好嗎？”
“對外講完整不一定有問題。”林知微說，“問題是她講得太急，急著把‘穩定’和‘長期’釘進所有人腦子裡，像是怕彆人不信。一個真正穩的人，不需要一再提醒彆人他穩。”
辦公室裡安靜下來。
陳姐把給客戶看的簡報草稿推到她麵前，低聲問：“你的意思是，她在補一個缺口？”
林知微的視線從屏幕上移開，落到那份簡報上。
“是。”她說，“而且不是隨口補。她是在替某一組數找語言。數據不夠漂亮的時候，最先被修飾的就是口徑。她越強調長期，越說明她想讓外麵的人忘掉短期裡的問題。”
小楊站在一旁，忍不住問：“那這組數到底會是什麼？”
林知微冇有立刻答。
她把那份時間軸往前翻了一頁，停在幾次公開提及渠道合作的節點上。承星這幾個月的宣傳節奏很緊，幾乎每一次對外發聲都在往“合作穩”“供貨穩”“渠道穩”上靠，可越是這樣，越顯得用力。真正穩的體係，口徑通常不需要這麼密集。
她看了一會兒，忽然問周放：“你還記得承星去年換過一次渠道策略嗎？”
周放皺了皺眉，快速回想：“記得一點。那時候他們從單一大客戶轉到多層級分銷，公開上說是為了提高覆蓋率。”
“表麵上是覆蓋率。”林知微說，“實際上是為了把某些數據拆散。拆散之後，單一口徑更好看，也更方便把問題藏在不同層級裡。”
陸沉聽到這裡，目光微微一沉。
“你是說，蘇蔓瞞掉的那組數，可能不在銷售端，而在渠道端？”
“更準確一點，”林知微看向他，“是在渠道返利、簽約節奏、進貨確認和實際回款之間。”
陳姐聽得心裡發緊：“這些一旦對不上，審計就會直接看出來？”
“隻要開始盯，就一定會看出來。”林知微說，“問題隻是早晚。顧承澤現在突然拉法務和財務一起做核查，不會是無緣無故。他大概率已經摸到某個地方不對，隻是還冇摸到最裡麵。”
她說到這裡，眼神很平靜，可平靜底下像有一根線被慢慢繃緊了。
蘇蔓最會躲的，就是這種地方。
她不一定會在一張紙上直接造假，但她可以讓一條鏈路變得足夠模糊，讓人看不見是在哪一層出了問題。外麵看起來是正常增長，裡麵卻可能是返利
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