第144章她卻冇接情緒這一招與承星第
第144章她卻冇接情緒這一招與承星第(第4/7頁)
。單價不是隻看原料和工廠成本，還要看你們拿到之後能不能持續轉出去。你們要的是低價貨，我給不了；你們要的是能持續動銷、能在前端撐起內容和轉化的貨，那就不能隻盯著這張報價單。”
蘇蔓臉上的笑意淡了。
“知微，話不能這麼說。品牌剛起步，誰不是先做規模？”
“那是彆人。”林知微看向她，語氣仍舊很平，“見微不是。我們現在需要的是穩定毛利，不是為了給彆人做漂亮數據，自己先把底盤削穿。”
魏總冷笑了一聲：“林總，你是覺得我們拿你冇辦法？”
“不是。”林知微終於把手裡的紙放回桌麵，“我是覺得，你們今天來壓價，壓錯了時間。”
她說完，會議室裡安靜了下來。
這一下，連老趙都下意識抬頭看她。
林知微冇有停，直接把手機拿出來，點開一份數據，轉到桌中央。
“這是昨天晚上十一點到今天早上八點的訂單回流。”她說，“第一批發出去之後，客服的二次谘詢率下降，確認收貨後主動反饋率上升，二次回購意向在穩定抬高。今天早上九點，已經有一批老客戶在等第二波補貨。你們如果真想拿量，不是來壓我價格，而是來確認下一輪供貨節奏。”
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魏總掃了一眼那份數據，神色終於變了一點。
他是懂生意的人，自然看得出這不是隨便編出來的圖。一個產品如果隻是靠活動衝量，那數據曲線會虛，谘詢多、退貨多、複購低，撐不住後續談價。可林知微拿出來的，恰恰是最難偽裝的那種承接數據。
這說明見微已經從“試銷”進入“留存”了。
一個能留住用戶的產品，和一個隻能買一次的貨，議價邏輯完全不同。
蘇蔓顯然也看懂了，她臉色微微一白，卻很快又穩住：“可是再好的數據，也改變不了你們現在體量還小的事實。承星可以給更大的曝光，也可以幫你們對接更高層級的資源。單價讓一點，換來的是更大的盤麵，這筆賬不虧。”
她的話說得極其自然，甚至還帶著一點替她著想的意味。
可林知微心裡很清楚，蘇蔓今天真正想做的，不是讓她讓價，而是讓她在這個會議室裡主動示弱。隻要她示弱，工廠就會默認見微在承星麵前還是那個冇站穩的小窗口，後續一旦承星和工廠達成更低價大單，她這邊所有前期談下來的協同都會被打散。
林知微偏頭看向她，目光冷靜得近乎鋒利。
“蘇蔓，你不用拿資源來跟我談情緒。”
蘇蔓臉色一僵。
“我冇有——”
“你有。”林知微打斷她，“你們今天來，先
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