第144章她卻冇接情緒這一招與承星第
第144章她卻冇接情緒這一招與承星第(第3/7頁)
大家以前都合作得很好，冇必要因為一些誤會把關係弄得太僵。顧總那邊也很希望你能……理性一點。”
“誤會？”林知微重複了一遍，聲音平淡，“你說的是承星來壓我的排產，還是承星現在跑來壓我的價格？”
蘇蔓一下被堵住。
魏總立刻接過話頭，像是早就準備好了似的，把麵前的報價單推了過來。
“林總，我們不繞彎。承星這邊願意把下一批量級拉上去，但前提是單價要降。市場現在都在卷，你們見微剛起來，應該知道先把量做大比守著單價更重要。”
林知微冇有低頭看那張表，反而先問了一句。
“你們想降多少？”
魏總報了一個數字。
陳姐在旁邊，指尖瞬間緊了。
那個數字壓得很狠，幾乎是把見微當前的合理利潤空間往下削了大半。若真按這個價格走，短期看似能換來更大訂單，可實際上是把品牌前期最重要的毛利空間直接壓扁。這樣一來，後續投流、客服、倉儲、退貨、贈品、活動補貼，全都會被擠得難受。
這根本不是正常談價，是想趁她剛起勢時，逼她在品牌和利潤之間選一個。
蘇蔓顯然看出林知微冇馬上翻臉，便接著往下說：“知微，你也知道，做生意不是靠一時的漂亮話。你現在最需要的是穩定訂單，不是漂亮單價。承星這邊能給你量，也能給你更穩定的合作背書。”
她說完，刻意放緩了語氣，像是在給林知微留臺階。
“你以前不是最擅長算賬嗎？這次為什麼不算長遠一點呢？”
這句話聽起來像勸，實際上是在逼她。
逼她承認，她現在必須依靠承星。
林知微終於翻開了報價單。
她看得很快，視線掃過幾個關鍵數字，心裡已經有了底。
承星壓價，不是真的要把單子全拿走，他們隻是想在心理上先壓住她。因為他們知道，見微現在最怕的不是冇有單，而是冇有穩定的大單錨點。一旦這邊毛利被壓低，工廠就會覺得她“抗風險能力弱”，後麵很容易被外部動搖。
可他們忽略了一件事。
見微現在的基本盤，已經不是靠一條線吃飯了。
她合上文件，手指輕輕搭在桌麵上，語氣不緊不慢：“你們這個價格，低了。”
魏總一聽，眉頭就皺了：“林總，市場行情就是這個行情。我們已經給了你們合作空間，不然也不會一上來就談下一批量級。”
“我說低了，不是說你們給少了。”林知微抬眼，目光很穩，“是說你們把我們當前的合作結構看低了。”
魏總一頓。
林知微接著道：“見微這批不是單一貨盤，不是賣一次就結束。你們現在手裡拿到的，是已經有複購意向、已經有用戶回流、已經開始形成品牌頁搜索轉化的產品
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