第144章她卻冇接情緒這一招與承星第
第144章她卻冇接情緒這一招與承星第(第2/7頁)
成型的品牌頁和用戶池。這個時候再用“你們還有彆的選擇”去壓工廠，力度已經和前兩周不一樣了。
對方如果還想贏，就得換一種打法。
林知微把消息看完，開口道：“明天我去。”
陳姐立刻轉頭：“你親自去談？”
“對。”
“你剛從工廠回來，今天還接了顧承澤電話，明天再去一次，會不會太趕？”
“趕才對。”林知微說，“承星第一次壓價，我要讓他們知道，這不是他們想怎麼試就怎麼試的地方。工廠那邊原本已經開始向我們要固定對接層級了，明天這場壓價談判，隻要我把價格穩住，後麵再談鎖量、談排產、談獨家優先，就不是他們說了算。”
陳姐聽到“獨家優先”四個字，眼神頓時亮了一下。
她明白林知微的意思了。
承星這次壓價，不隻是為了省幾個點的成本，更是在試圖把工廠重新拉回舊陣營。一旦工廠覺得承星體量大、單量穩、還能長期壓低利潤，那他們就可能在後續產能分配上偏向承星。到那時，見微哪怕有訂單，也會在後端被動。
所以這場談判，看似是價格戰，實際上是爭供應鏈的站位。
誰先讓工廠相信“跟誰走更穩”，誰就拿到後續的產能話語權。
林知微很清楚這一點。
第二天上午九點，林知微準時到了工廠會議室。
她到的時候，承星的人已經坐在裡麵了。
來的人她見過，姓魏，是顧承澤那邊新提上來的采購負責人，臉上帶著那種典型的、隻談數字不談情麵的客氣。旁邊還坐著一個她不算陌生的人，蘇蔓。
蘇蔓今天穿得很簡單，米白色風衣，頭發挽得整齊，看上去像是臨時陪同來的，可她一抬眼，林知微就知道，這個人不是來旁觀的。
她是來做情緒牌的。
林知微走進去的時候，蘇蔓先站了起來，聲音溫溫柔柔的：“知微，你來了。”
這聲“知微”叫得很熟，熟得像她們還是最親密的時候。
陳姐當場就皺了眉。
可林知微連眼皮都冇抬，隻淡淡點了下頭，拉開椅子坐下。
“開始吧。”
蘇蔓臉上的笑僵了一瞬，隨即又軟了下來：“我們其實也是擔心你。最近見微壓力那麼大，工廠這邊來來回回協調，你一個人扛著會很累。承星也不是非要卡誰，隻是現在市場環境緊，大家都不容易。魏總今天過來，也是想看看有冇有更好的合作方式。”
她說話時語速很慢，像是每一個字都提前磨過一遍，既顯得誠懇，又能把“你不講情麵”這個潛臺詞悄悄塞進去。
林知微抬起眼，終於看了她一眼。
“如果是來談合作方式，就直接談。不要繞。”
蘇蔓被她這一眼看得心裡一沉，卻還是維持著表情：“我隻是覺得，
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