第144章她卻冇接情緒這一招與承星第
第144章她卻冇接情緒這一招與承星第(第5/7頁)
講合作、再講穩定、最後講我不理性。說穿了，就是想讓我覺得，如果我不讓步，就是我在把關係搞僵，把機會搞丟。可惜，這一招對我冇用了。”
她說完，整個會議室裡明顯靜了一瞬。
連魏總都冇想到，她會把這層窗戶紙直接戳穿。
林知微看著他們，繼續往下說，語氣冇有一點起伏，卻把每一句都壓得很穩。
“我現在隻談三件事。第一，當前批次的單價不能低於底線；第二，後續鎖量要按我們現在的複購節奏走，不接受你們用壓價換排產；第三，你們如果真想長期合作，就把承星自己的出貨周期和結算周期一起拿出來談，不要隻盯著讓我讓利。”
魏總神色變了變，剛想開口，林知微卻先把他的路堵上了。
“你們可以不同意。”她說，“但不同意，也就意味著今天這場談判到此為止。見微現在的合作方不止你們一家，工廠能承接我的產能，說明我已經不是隻能被選的人。你們要壓價，可以去壓那些還冇跑出回購的產品。見微這支，不行。”
最後兩個字落下時，魏總的手指在桌上輕輕敲了一下。
他終於意識到，林知微不是在賭氣，也不是在裝強硬。她是真的把底層邏輯算清楚了。
低價對承星來說，能換來什麼？
換來一批看似便宜的貨，換來一時好看的成本表，換來在舊係統裡繼續維持“我還能壓你”的心理優勢。
可對林知微來說，隻要這一批貨的價格被壓死，後麵所有複購鏈條、品牌頁策略、客服承接、渠道毛利都會一起受損。她不可能為了承星的麵子，去犧牲見微正在長出來的經營骨架。
而更要命的是，她現在已經不吃情緒這一招了。
蘇蔓最擅長的，就是用過去的熟悉感來軟化她，讓她在“我們以前不是這樣的”“你何必這麼絕”這種話裡，自己把刀放下。可今天林知微從頭到尾都冇接。
不接委屈，不接懷舊，不接道德綁架。
她隻接結果。
這才是最讓人無從下手的地方。
會議室裡沉了足足半分鐘。
最後，還是工廠廠長先開了口。
“魏總，林總這邊給出的條件其實已經很清楚了。”他語氣不重，卻明顯站在了林知微這邊，“我們做供應的，不能隻看誰來得大。產品能不能跑起來，還是要看後麵能不能接住。見微現在這條線，已經不是單次合作那麼簡單了。”
魏總臉色徹底難看了。
蘇蔓眼神閃了閃，立刻接話：“廠長，承星這邊的體量和穩定性大家都清楚，今天隻是想讓合作更有彈性。知微這邊如果一直卡死價格，後麵怕是不好走。”
“恰恰相反。”林知微看著她，“價格不守住，後麵才不好走。”
她說完，把另一份文件推了過去
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