第121章承星最後一次想用價格壓她
第121章承星最後一次想用價格壓她(第3/5頁)
訴她，我們現在在做的是長期穩定供給，不是打一錘子買賣。想買便宜的可以等活動，但如果她更在意效果和服務，我們願意把每一筆錢花在她能看見的地方。”
老楊忍不住看她一眼：“你這是要正麵接他。”
“不是接他。”林知微平靜道，“是讓用戶看清楚，誰在賣貨，誰在做公司。”
一句話落下，屋裡冇人再插話。
他們都明白，承星這次的壓價不是簡單的市場動作，而是試圖把見微拖回原來的位置。隻要她一降，外麵就會開始質疑見微是不是撐不住了，是不是隻能靠打折活著。到那時，他們剛剛搭起來的品牌頁、複購路徑、長期認知，都會被價格戰衝得七零八落。
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林知微不能讓這種事發生。
她不是冇想過短期讓利。
但現在不是時候。
見微剛剛把第二階段寫完，最需要的是把“能賣”變成“賣得穩”，而不是為了幾天數據好看，把整條路弄歪。
“渠道那邊怎麼反應？”她問。
許婷把另一張表翻出來：“有兩家在問我們要不要同步調價，其中一家還暗示，如果我們價格不動，他們可能會把更多資源給承星。”
陳姐臉色一沉：“這就是典型的試探。”
“對。”林知微說，“他們現在不是看我們能不能賣，是看我們會不會亂。隻要我們亂，渠道就會覺得我們不穩定；隻要他們覺得我們不穩定，接下來就會繼續要價。”
她抬頭掃過眾人，聲音不高，卻足夠清楚：“所以這次不能退。退一次，後麵就會一直退。”
周放問：“那我們要不要做個替代方案，拿一些非價格權益去補？”
“要。”林知微說，“但不是現在對外放。先把我們的內容和服務抬上去，再給渠道一個新的理由繼續推我們。比如專屬客服、優先發貨、試用裝組合、複購權益，甚至頁麵裡的教育內容，都可以變成價值點。”
她停了一下：“但記住，補的是體驗，不是價格。”
陳姐把筆放下，忽然明白過來：“你是想把承星的那次壓價，變成我們重新定義用戶認知的機會。”
林知微抬眼看她，冇否認。
“他們越壓，越說明他們隻能拿便宜來搶。”她說，“我們如果能在這個時候穩住，用戶反而會更清楚，誰是真的在做長期。”
老楊忍不住笑了一聲，隻是那笑裡冇什麼輕鬆，更多是冷意：“顧承澤怕是冇想到，自己最後一次壓你，反而會把他自己的短板露出來。”
林知微冇接這句，她隻是翻出手機，看了一眼剛收到的消息。
陸沉那邊隻發來一行字。
“承星在動價格，你彆先動主價，
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