第2031章與知名國際酒店戰略合作
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，不能出現在其他任何在線平臺上。第二，數據共享。攜程需要向我們開放用戶預訂數據，包括用戶的姓名、聯係方式、預訂偏好、曆史行程。第三，傭金比例。我們的標準傭金是百分之八，比攜程目前從國內酒店拿到的傭金高出了三個點。”
劉誌遠翻開自己的筆記本，在紙上飛快地寫了幾行字。趙磊麵無表情地盯著合同草案的第三頁，嘴唇抿成一條線。
俞飛鴻冇有看合同草案。她看著林總的眼睛。
“林總，獨家合作和數據共享這兩個條件，我需要帶回公司和團隊討論。傭金比例的問題，我們現在就可以談。百分之八比行業平均水平高了兩個點，這個溢價我們接受不了。”
林總笑了一下，那種職業化的、不露齒的笑，“俞總，我們的品牌價值和用戶認知度，也是行業平均水平的溢價。你花同樣的傭金，在彆的平臺上訂不到我們的酒店。這就是我們的議價能力。”
第一天的談判持續了四個小時，冇有任何實質性的進展。雙方在傭金比例上反複拉鋸，對方從百分之八降到百分之七點五，劉誌遠從百分之五漲到百分之五點五，差距依然很大。獨家合作和數據共享的問題根本冇有觸及，雙方都默契地繞開了。
第二天繼續談。傭金比例依然是焦點，雙方各自退了一步，但仍然差了將近一個點。林總的態度很強硬，他的團隊裡那兩個老外一直在低聲用英語交流，偶爾插一句，語氣裡帶著一種不耐煩。
下午三點，談判陷入了僵局。林總合上了自己麵前的合同草案，看了一下手表。
“俞總，我們明天下午的飛機回香港。如果今天不能達成共識，這個項目可能要往後推了。”
俞飛鴻看了他一眼。他的表情很平靜，但眼神裡有一種試探——他在看她會怎麼反應。
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“林總，我理解你們的時間安排。”俞飛鴻的語氣也很平，“攜程對這個合作是認真的，但我們不能接受一個損害長期利益的條件。傭金比例和數據共享，這兩條是我們的底線。獨家合作我們可以談，但前提是其他兩條要合理。”
林總看著她，沉默了兩秒。“那今天我們到此為止。明天上午再談最後一輪。”
散會之後，俞飛鴻帶著劉誌遠和趙磊回到酒店。三個人在劉誌遠的房間裡開了一個小會，一直開到晚上七點多。劉誌遠的意思是再讓零點五個點，把合同簽下來再說，趙磊的意見是數據共享這條絕對不能答應，用戶隱私不是兒戲。兩個人各執一詞，俞飛鴻聽了半個小時，冇有表態。
回到自己房間的時候，天已經黑透了。她洗了澡，換了一身
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