第2031章與知名國際酒店戰略合作
第2031章與知名國際酒店戰略合作(第3/4頁)
乾淨的衣服，坐在床沿上，把手機拿起來，翻到陳浩的號碼，看了幾秒，按下了撥出鍵。
電話響了兩聲，接了。
“談得怎麼樣？”陳浩的聲音從聽筒裡傳來，背景很安靜。
“不好。”俞飛鴻靠在床頭，把今天和昨天兩天的談判情況從頭到尾講了一遍。獨家合作、數據共享、傭金比例，對方的強硬態度，林總說的那句“明天下午的飛機”，劉誌遠和趙磊的分歧——她講得很細，冇有漏掉任何細節。
陳浩聽完之後，沉默了兩秒。
“飛鴻，你先告訴我，你最在意的是哪一條？”
“數據共享。”俞飛鴻冇有猶豫，“用戶的數據是攜程的核心資產。用戶信任我們，才把信息給我們。我們不能把這些信息交給第三方，哪怕是合作夥伴也不行。這是底線。”
“傭金比例呢？”
“傭金比例可以談。在合理的範圍內，我們可以做出一些讓步。獨家合作也可以談，但要限定範圍——不是全部的酒店，是部分品牌或者部分區域。”
陳浩又沉默了兩秒。這一次他沉默的時間比剛才長，俞飛鴻能聽到他那邊的呼吸聲，一下一下的，很穩。
“我有一個方案，你聽聽看。”他終於開口了，“傭金比例，你可以讓步到百分之七。比行業平均水平高一個點，比你心裡的底線高一個點。這一個點的溢價，你換兩個東西回來。”
“哪兩個東西？”
“第一，數據共享改成數據授權。用戶的數據不交給他們，但你可以給他們開放一個數據查詢的端口，他們隻能查到和預訂相關的必要信息，不能批量導出，不能用於其他用途。數據的所有權還是攜程的，他們隻是被授權使用。”
俞飛鴻在腦子裡過了一遍這個方案，覺得可行。
“第二，獨家合作的範圍限定在高星級酒店。經濟型和中端酒店不綁定，攜程可以繼續和其他平臺合作。但你要求他們開放更多的高端酒店資源——不隻是他們集團旗下的品牌，還包括他們合作夥伴旗下的品牌，那些攜程以前拿不到的資源。”
俞飛鴻把這兩條寫在床頭的便簽紙上，寫完之後看了一遍。
“傭金讓步到百分之七，換數據授權和高端酒店資源開放。這個方案，你覺得他們會接受嗎？”
“他們會考慮。”陳浩說，“百分之七的傭金比他們在其他平臺拿到的都要高，這是實實在在的利益。數據授權雖然不如數據共享對他們有利，但他們的核心訴求是拿到必要的信息來做用戶服務和營銷，授權模式也能滿足這個需求。高端酒店資源開放對他們來說冇有成本，隻是把現有的資源拿出來分享，做的是順水人情。”
俞飛鴻把便簽紙上的字又看了一遍，“我明天試試。”
“你明天
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