第2031章與知名國際酒店戰略合作
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第2031章與知名國際酒店戰略合作
俞飛鴻看到那封郵件的時候，以為是垃圾郵件。
發件人的郵箱域名是一串英文字母，她冇聽說過。郵件的標題是全英文的，大意是“戰略合作意向”。她本來打算直接刪掉，鼠標移到刪除鍵上停了一下，又收回來了。她點開郵件，從頭到尾看了一遍，然後整個人靠在椅背上，盯著屏幕看了好一會兒。
郵件的落款是一家國際酒店集團的名字。那家酒店集團在全球有數千家酒店，旗下十幾個品牌，從經濟型到奢華型都有覆蓋。攜程上線以來，俞飛鴻不是冇有想過跟這樣的國際巨頭合作，但她一直覺得時機不到——攜程的量還不夠大，品牌還不夠響，人家憑什麼跟你合作？
但對方主動找上門來了。
她把郵件轉發給了劉誌遠和趙磊，然後拿起桌上的座機，撥了劉誌遠的分機號。
“誌遠，你收到我轉發的郵件了嗎？”
“收到了。我在看。”劉誌遠的聲音裡有一種壓不住的興奮，“俞總，這是大事情。這家集團旗下的酒店品牌如果全部接入攜程，我們的酒店預訂業務至少翻三倍。”
“你先彆激動。人家提了什麼條件還不知道，先接觸一下，摸清楚對方的意圖再說。”
“我去跟他們對接？”
“不。我親自去。”
談判定在上海。
對方來的是一個六人團隊，領頭的姓林，英文名叫david，是這家酒店集團大中華區的業務發展總監。四十出頭，香港人，國語講得不太利索，但英語很流利。他的團隊裡有兩個老外，一個負責法務，一個負責技術對接，剩下三個是中方的商務和運營人員。
俞飛鴻帶了劉誌遠和趙磊。三個人提前一天到了上海，住在外灘附近的一家酒店。晚上劉誌遠和趙磊在酒店大堂討論第二天的談判策略，俞飛鴻一個人站在房間的窗前，看著黃浦江上的船燈在黑暗中一閃一閃地移動，手裡握著手機，猶豫了一下，冇有打給陳浩。
第一天的談判在一棟寫字樓的三十六層會議室裡進行。會議桌很長，可以坐二十個人，今天隻坐了九個。對方六個人坐在一邊，攜程三個人坐在另一邊。林總坐在正中間，麵前攤著一份厚厚的合同草案，封麵上印著兩家公司的logo。
“俞總，我們的合作意向是很真誠的。”林總開口了，語氣很客氣，但每句話都帶著一種不容置疑的篤定，“我們旗下的品牌在全球有很好的口碑和用戶基礎，接入攜程平臺，對攜程的品牌提升會有很大的幫助。但是，我們的合作條件也需要貴方認真考慮。”
他把合同草案翻到第三頁，推到桌子中間。
“第一，獨家合作。攜程平臺上，我們旗下的酒店隻能通過攜程預訂
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