第2000章攜程的戰略升級2
第2000章攜程的戰略升級2(第2/4頁)
格比給散客的價格低，我們把這些低價房間拿過來，配上機票，打包賣出去。
用戶省了錢，酒店多賣了房間，攜程賺了差價——三方都受益。”
俞飛鴻在筆記本上飛快地記，寫到“三方都受益”的時候，筆停了一下。
“你這個邏輯，和機票的返點不一樣。”
“不一樣。
機票是傭金模式，我們幫航空公司賣票，航空公司給我們返點。
度假產品是批發零售模式，我們從供應商那裡批發產品，零售給用戶，賺的是差價。
兩種模式可以並行。”
“那技術係統能支持嗎？”
“能。
趙磊的核心係統不用動，在訂單管理模塊上加一個產品類型字段就行。
不同類型的訂單走不同的結算流程。
技術上的改動不大，但運營上的複雜度會增加。
你要有專門的人來管理供應商，誰負責簽酒店、誰負責簽地接社、誰負責定價——這些崗位都要有人。”
俞飛鴻在筆記本上寫下了“供應商管理團隊”幾個字，在旁邊畫了一個星號。
“招人。”她說。
“對。
招對的人。”
兩個人從下午討論到晚上，從書房討論到餐廳，從餐廳討論回書房。
阿姨端上來的飯菜熱了兩次，兩個人都是扒幾口就放下筷子，繼續聊。
俞飛鴻的筆記本一頁一頁地寫滿了，數字、圖表、箭頭、問號、星號——密密麻麻的，像是某種隻有她自己能讀懂的密碼。
陳浩的書房地板上鋪了好幾份打印出來的資料，有的是市場分析報告，有的是競爭對手的產品截圖，有的是技術架構的方案對比。
兩個人蹲在地板上，把那些資料一張一張地鋪開，用紅筆在上麵畫圈、劃線、寫批註。
“你看這個對手的產品線，”俞飛鴻指著一張打印出來的網頁截圖，“他們隻做機票和酒店，冇有度假產品。
但他們的機票比我們便宜五塊錢。”
“五塊錢不值錢。
用戶不會為了五塊錢換一家不熟悉的網站。”
“但如果有十家網站，每一家都比我們便宜五塊錢呢？”
“那用戶就會去比價。
比價的時候，誰一站能解決所有問題，誰就有優勢。
用戶在一個網站上把機票和酒店都訂了，就不願意再花時間去另一個網站看便宜五塊錢的機票。
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時間成本也是成本，而且比五塊錢貴得多。”
俞飛鴻把那張截圖翻過去，背麵是空白的，她在上麵寫了一行字：時間成本也是成本。
第二天，兩個人繼續討論。
這一次討論的是組織架構。
陳浩在白板上畫了一個樹狀圖，最上麵是ceo，下麵是五個事業部——機
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