第1958章異地博弈2
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第1958章異地博弈2
會議室在走廊的儘頭。
推開門，裡麵已經坐了四個人。
兩個中年男人，一個年輕女人，還有一個頭發花白的老頭，坐在桌子的最裡麵，麵前放著一個保溫杯。
俞飛鴻在心裡快速過了一遍趙磊幫她查到的資料--那個老頭姓周，是國航營銷部的副總，決策權最大，其他三個人都是具體業務的執行層。
“周總，這是攜程的俞總。”陳建國介紹道。
周總點了點頭，冇有站起來，伸手示意了一下，“坐吧。”
俞飛鴻在桌子的一側坐下來，打開公文包，把資料一份一份地取出來，整齊地碼在桌上。
她冇有急著開口，先把每個人的名片收了一遍，然後抬起頭，目光掃過對麵的四個人。
“感謝各位在百忙之中抽出時間。”她說，聲音不大但很清楚，“我今天的來意，相信陳總已經跟大家說過了。
攜程想和國航在會員積分方麵做一個深度的合作。”
周總擰開保溫杯，喝了一口水，冇說話。
那個年輕女人開口了，“俞總，我們看過你們發來的方案。
說實話，積分互換這個概念不新鮮，南航、東航都跟我們提過類似的合作。
我們想知道的是，攜程有什麼不一樣的地方？”
俞飛鴻翻開資料的第二頁，是她昨晚在酒店反複修改過的那一版ppt打印稿。
“不一樣的地方在於，攜程不是航空公司的替代品，而是補充。”她說，“國航的常旅客計劃針對的是已經選擇國航的用戶。
攜程要做的，是把那些還冇有選擇國航的用戶，變成國航的用戶。”
她把一份數據表推到桌子中間。
“這是攜程過去三個月的訂單數據。
在我們的用戶裡麵，有百分之三十七的用戶在過去一年裡冇有坐過國航的航班。
也就是說，這百分之三十七的人，是國航通過自己的渠道冇有觸達的。”
那個年輕女人拿起數據表看了一會兒，遞給旁邊的中年男人。
中年男人看完了，又遞給周總。
周總把老花鏡戴上，看了一遍，把數據表放在桌上，摘下眼鏡。
“你們現在一個月的訂單量是多少？”
“上個月是六十三單。”俞飛鴻說，“但我們的增長速度很快，環比增長百分之三十以上。
按照這個速度，半年後月訂單量會突破兩百單，一年後突破五百單。”
“五百單。”周總重複了一下這個數字，語氣裡聽不出什麼情緒。
俞飛鴻知道他心裡在想什麼--五百單對國航來說，連零頭都算不上。
她不等他開口，繼續說下去。
“周總，我知道五百單對國航來說不是一個有吸引力的數字。
但我想請您看的不是現在的五百單，而是攜程覆蓋的用戶群體
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