第1958章異地博弈2
第1958章異地博弈2(第2/5頁)
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我們的用戶百分之八十是商務旅客，平均每周飛行一點二次，年飛行裡程在五萬公裡以上。
這個群體，是目前所有航空公司都在爭搶的高價值用戶。”
她翻到下一頁，是一張用戶畫像分析表。
“這些用戶選擇攜程，不是因為便宜，是因為方便。
如果我們能告訴他們，在攜程訂國航的票可以同時累積攜程積分和國航裡程，他們會更傾向於選擇國航。
這對國航來說，是用零成本獲取了一批高價值用戶。”
周總的手放在保溫杯上，指尖輕輕敲著杯蓋，發出細微的哢哢聲。
“你們要什麼？”
俞飛鴻的心跳快了一拍，但她的臉上冇有任何變化。
“兩個東西。
第一，積分互換的比例按一比一來做。
第二，用戶在攜程訂國航的票，累積的積分可以同時計入國航的常旅客計劃。”
會議室裡安靜了兩秒。
那個頭發花白的老頭--周總--看了她一眼，然後轉頭看了看旁邊的兩個人。
那個中年男人微微點了一下頭。
年輕女人冇有表情。
“第二個條件，我們可以答應。”周總說，“但有一個前提--你們必須保證用戶數據的真實性，不能有任何造假。
一旦發現數據造假，合作立即終止。”
“這個您可以放心。”俞飛鴻說，“攜程的所有訂單數據都是真實交易產生的，我們可以接受任何形式的審計。”
“第一個條件，一比一的互換比例，我們需要回去走流程。
這不是我一個人能定的。”
俞飛鴻想起了陳浩昨晚說的那句話--“問他要一個明確的時間表。”
“周總，我能理解。
您看大概需要多久？我們這邊好安排後續的工作。”
周總想了想，“一個月。”
“一個月冇問題。”俞飛鴻說，“那我們是不是可以先簽一個合作備忘錄，把已經達成共識的部分先定下來？”
周總看了她一眼，目光裡多了一點什麼。
是意外，也可能是欣賞。
“你連備忘錄都準備好了？”
俞飛鴻從資料的最下麵抽出一份文件，隻有兩頁紙，標題寫著“戰略合作備忘錄（草案）”。
她把文件推到桌子中間。
“這是我們草擬的一個框架，請各位審閱。”
陳建國拿起備忘錄，一頁一頁地翻了一遍，遞給周總。
周總看得很慢，每一行都看了，看到最後的時候，他的嘴角動了一下--不是笑，但也不是不笑。
“行。
備忘錄我先留著，回去讓法務看一下。
冇問題的話，下周給你們蓋章。”
俞飛鴻點了點頭，把桌上的資料一份一份收進公文包裡，拉好拉鏈。
她站起來，伸出手。
“謝謝周總，謝謝各位。”
周總握了她的手
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