第159章要分成的百分之十五
第159章要分成的百分之十五(第4/5页)
竟，团队的运营基础、用户、骑手，都是我们之前积累的。而且，推广到全校，也需要我们投入更多的人力物力去协调。”陈浩试图还价。
古民预料到会有还价。他没有直接拒绝，而是将话题转向“价值范围”和“附加条件”：
“学长，我理解。15%是基于我对未来可能创造的总价值，以及我需要持续投入的精力（数据分析、系统优化、流程设计、可能的技术工具支持）的综合评估。这个比例，确保了在创造可观价值的前提下，我的回报是合理的，能激励我持续投入。”
“当然，具体比例可以协商。但在此之前，我想明确一点：这个分成，对应的是我提供的‘系统性运营效率提升服务’。这包括我们已经在西区做的，以及未来可能扩展到订单结构优化、骑手招募与培训体系改进、用户留存策略、甚至新业务模式探索等各个方面。我的目标不是仅仅做‘派单优化’，而是成为团队的‘效率提升引擎’。”
他稍微向前倾身，语气认真：“如果团队希望我仅限于西区现有措施的推广，或者只负责某个狭窄模块，那么15%的比例确实可以讨论。但如果我们合作的范围，是我刚才提到的‘系统性效率提升’，那么我相信，15%是一个对双方长期都有利的比例。因为只有足够的激励，才能让我将足够多的精力和创造力投入到这个项目中，而不是浅尝辄止。”
“另外，”他话锋一转，提出了一个关键的交易筹码，“为了我能更有效地工作，并为团队带来更大的价值，我需要一个附加条件。这甚至比具体分成比例更重要。”
所有人的注意力被吸引过来。
“我需要获得团队全面的、实时的运营数据访问和分析权限。不仅是订单和财务数据，还包括更详细的用户行为数据（脱敏后）、骑手行为数据、甚至部分后台操作日志。没有足够的数据支撑，任何优化都是盲人摸象，效果会大打折扣。而且，数据权限也能让我更好地监控优化效果，为我的分成计算提供透明依据。”
他实际上在构建一个谈判组合：用“分成比例”上的潜在灵活性（暗示可谈），来交换一个对他长期价值创造更为关键的、非财务性的条件——“数据权限”。并且，他将数据权限包装为“为了更好地为团队创造价值”的必要条件，降低了对方的抵触。
陈浩和技术负责人对视一眼。数据权限涉及更多核心，但古民的理由听起来合理，且他已经在一个月内接触了不少数据，并未出现问题。
陈浩思考片刻，说：“分成比例，我们需要内部再核算一下。数据权限…可以谈，但必须有明确的边界和保密协议。这样，古民，你的核心价值我们认可，
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